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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當(dāng)你有一個很大的詢盤清單時，你如何確定哪些詢盤是你學(xué)校最有資格的準(zhǔn)學(xué)生？你是把所有線索都發(fā)給招生組，還是只把符合條件的學(xué)生發(fā)給招生組？為了節(jié)省每個人的時間、精力和頭痛，您可以在潛在學(xué)生申請前或入學(xué)前獲取數(shù)據(jù)來幫助他們進行資格預(yù)審。要獲取這些數(shù)據(jù)，您需要在登錄頁面表單上提出正確的問題。
你還想問一些問題，這些問題將有助于你鎖定那些內(nèi)容最相關(guān)的潛在學(xué)生。他們需要什么信息來幫助他們決定申請哪里？你會把同樣的內(nèi)容發(fā)給一個對工程項目感興趣的學(xué)生，就像發(fā)給一個對營銷項目感興趣的學(xué)生一樣嗎？不要！您需要提出正確的問題，以便能夠為每個詢問提供有幫助的內(nèi)容。
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了解您的銷售線索的登記時間將允許您瞄準(zhǔn)更"緊急"和及時的銷售線索。與未來三年內(nèi)不會注冊的潛在客戶相比，您可能會更主動地聯(lián)系那些希望在下一年注冊的潛在客戶。根據(jù)他們的注冊時間，您可以分享不同的活動和計劃信息。
不要把這限制在一個選項上！您可以在表單域中設(shè)置多個選擇復(fù)選框，這樣那些還沒有決定要參加哪個項目的人就可以選擇多個選項來接收信息，以幫助他們做出重要的決定。
作為一名客戶經(jīng)理，我與一些學(xué)校合作，這些學(xué)校在入學(xué)前要求有先決條件或一定程度的學(xué)位完成。詢問已完成的學(xué)位級別或已完成的課程將有助于盡早獲得領(lǐng)導(dǎo)資格。
如果某些先決條件尚未完成，您仍然可以培養(yǎng)這些詢問。您可以詢問先決條件何時完成，并在完成時跟進這些銷售線索。與此同時，你可以繼續(xù)培養(yǎng)他們，這樣當(dāng)他們準(zhǔn)備申請時，你的學(xué)校會是他們心中的首選。例如，您可以提供提示表、清單和指南來幫助他們完成先決條件。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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