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美容行業(yè)是由出身普通的男男女女建立起來的。他們是挨家挨戶上門推銷的人、假發(fā)制造商和化學(xué)家，在人們對(duì)美麗和女性在公眾中的角色的態(tài)度發(fā)生變化的時(shí)期，他們發(fā)展了自己的帝國(guó)。

這些都不是熟練的營(yíng)銷人員。

在《瓶中的希望：美國(guó)美容文化的形成》一書中，凱西佩思寫道：

他們發(fā)展的美容行業(yè)并不依賴廣告作為推動(dòng)力。相反，它利用了婦女的社會(huì)生活模式——她們的拜訪、交談和宗教儀式的舊習(xí)俗，以及她們?cè)谏痰?、俱樂部和劇院的新形象?

建立這一行業(yè)的女性通過將美容院的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來，創(chuàng)造一種社會(huì)活動(dòng)的文化，并通過為女性創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)——她們也是產(chǎn)品的消費(fèi)者——?jiǎng)?chuàng)造了曾經(jīng)不存在的美容產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

因?yàn)樗麄兲魬?zhàn)追求美麗是不道德的觀念，他們被迫創(chuàng)造新形式的直銷和營(yíng)銷策略。正態(tài)分布方法不可用。

這些策略中的許多仍然是美容行業(yè)的主要營(yíng)銷形式。對(duì)于榜單中的其他人來說，他們改變了美容產(chǎn)品的定位方式。值得回顧一下，看看七大品牌是如何重新定義我們銷售和宣傳對(duì)美的追求的。

雅詩(shī)蘭黛在皇后區(qū)長(zhǎng)大，她家就住在她父親五金店的樓上。她進(jìn)入美容界的途徑是成為她的叔叔約翰肖茨的學(xué)徒，他是一名化學(xué)家，負(fù)責(zé)混合冷霜和其他混合物。

憑借她在多年演示中積累的銷售智慧，勞德在1947年創(chuàng)辦了自己的公司。她想利用化妝品行業(yè)對(duì)大眾市場(chǎng)廣告日益增長(zhǎng)的接受度——所以她湊夠了自己的每一分錢，找到BBDO發(fā)起了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。代理商拒絕了勞德，所以她轉(zhuǎn)向了直郵。

勞德森私人信件承諾向任何購(gòu)買的女性贈(zèng)送一份免費(fèi)禮物。這是一種介紹購(gòu)買禮品或"獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間"的促銷活動(dòng)，是當(dāng)今

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