本文是轉(zhuǎn)發(fā)商標(biāo)設(shè)計代辦公司創(chuàng)作思路文章，通過對商標(biāo)設(shè)計代辦公司的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如果說我對那些享有持續(xù)增長的公司和組織有所了解的話，那就是他們熱衷于監(jiān)控自己的數(shù)據(jù)和數(shù)字。他們很清楚要實現(xiàn)目標(biāo)必須要做什么。相比之下，沒有持續(xù)、可預(yù)測增長的公司也沒有清晰的漏斗指標(biāo)。
因此，創(chuàng)造可預(yù)測性的第一步是定義、衡量和跟蹤你的漏斗。最簡單的形式是,你的漏斗有三個階段需要被測量：
漏斗的頂端，關(guān)注流量的地方。
漏斗的中間，重點是銷售線索轉(zhuǎn)化。
漏斗的底部，重點是銷售和收入。
以這種方式跟蹤您的走向市場工作的好處是，您可以在問題對您的收入結(jié)果產(chǎn)生負(fù)面影響之前診斷出問題。
從這個角度來看，你可能面臨的情況只有八種。每個場景都有自己的機會和危險。通過確定哪種情況適合你，你就可以滿懷信心地采取具體行動。
在衡量這些條件時，重要的是要注意，強或弱是相對的。這一努力背后的目標(biāo)是建立一種結(jié)構(gòu)性的增長方式。這不僅僅是今天的銷售，甚至是今年的增長。而是能夠可預(yù)測、可持續(xù)和可擴展地做到這一點。
如果你沒有明確的流量、轉(zhuǎn)化和銷售目標(biāo)，你需要在評估之前制定目標(biāo)。要獲得幫助，您可以查看我們最近發(fā)布的關(guān)于9個衡量標(biāo)準(zhǔn)的帖子，您必須跟蹤這些衡量標(biāo)準(zhǔn)來衡量企業(yè)對企業(yè)銷售或使用我們的銷售線索生成計算器。
這是大家努力爭取的條件。你的漏斗頂部、中部和底部都在產(chǎn)生你需要的結(jié)果，以保持你的增長率。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在這里時，你的主要工作是開發(fā)早期預(yù)警系統(tǒng)，以提醒你情況的變化。
在這種情況下，你產(chǎn)生了足夠數(shù)量的潛在客戶，并且達到了銷售目標(biāo)；但是你沒有給你的網(wǎng)站帶來新的訪問量，你的漏斗頂端很弱
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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