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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
作為一名營銷人員，你可能覺得讓任何人買任何東西都很難。當(dāng)你完全圍繞人們并不真正想要的東西建立一家公司時(shí)，會發(fā)生什么？也許你賣當(dāng)?shù)亟∩矸康臅T卡。也許你提供稅務(wù)服務(wù)或軟件來幫助人們管理他們的錢。接下來會發(fā)生什么？
問題不在于人們不想健身，不想控制自己的財(cái)務(wù)狀況；問題是大多數(shù)人更喜歡本杰里和購物馬拉松。為了得到我們想要的東西，我們都會推遲我們需要的東西。這只是生活的一部分。那么，你怎樣才能避開人性的這一特定部分，成功地推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)呢？
誘惑捆綁。
基本上，一項(xiàng)研究表明，人們愿意付錢給研究人員拿走他們的電子閱讀器，只是為了在他們使用跑步機(jī)或健身房的橢圓機(jī)時(shí)歸還。換句話說，他們會為他們真正想要的東西支付額外的費(fèi)用，如果這能讓他們度過他們沒有的東西。真正好的和不太好的是成對的，消費(fèi)者會因?yàn)樗麄儾幌氲玫降臇|西而受苦。
問題是，人們知道他們需要他們不想買的東西——那些健身房會員資格、飲食補(bǔ)充品、經(jīng)濟(jì)援助等等。我們知道我們需要幫助清理環(huán)境，為有價(jià)值的事業(yè)捐款，以及我們每天推遲的大約一百萬件其他事情。如果你的公司專注于我們拖延的這些事情，你可以把誘惑捆綁工作。
正如這個(gè)策略聽起來的那樣，誘惑捆綁意味著你將購買者試圖避免的東西與他們真正想要的東西配對。這使得這些買家更有可能采取行動(dòng)。你可以用幾種方法做到這一點(diǎn)，所以在你開始你的活動(dòng)之前要仔細(xì)考慮。雖然你想吸引你的買家，但你不想抵消你的產(chǎn)品的好處。這意味著，如果你賣的是健身服務(wù)，那么之前提到的本杰里就沒有意義了。
然而，iPod可能是健身房會員的最佳選擇。當(dāng)這些新用戶在跑步機(jī)上跑步時(shí)，給他們一些東西聽，你會看到他們手里拿著錢排隊(duì)?？紤]可能與你出售的物品完美搭配的產(chǎn)品或服務(wù)。你會找到一個(gè)匹
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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