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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
說到數(shù)字出版領(lǐng)域，實(shí)驗(yàn)是新的標(biāo)準(zhǔn)。推出原生廣告、付費(fèi)墻和聯(lián)盟項(xiàng)目——媒體領(lǐng)導(dǎo)者正在尋找方法，將他們的忠實(shí)觀眾轉(zhuǎn)化為長期收入來源。
尋求抵消廣告收入下降，出版商面臨的問題多于答案。跟隨《紐約時報》的腳步實(shí)施付費(fèi)墻有意義嗎？程序化廣告市場會侵蝕直銷利潤嗎？什么被認(rèn)為是正常的，什么是機(jī)會最少的領(lǐng)域？
媒體領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)特別注意從我們的初始貨幣化快照中吸取的以下四條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
作為直接的收入來源，付費(fèi)墻似乎是唾手可得的機(jī)會。畢竟，《紐約時報》的付費(fèi)用戶數(shù)量正逐年穩(wěn)步增長。然而，深圳VI設(shè)計公司的數(shù)據(jù)指出，這種類型的成功很少，基準(zhǔn)報告中只有10.9%的受訪者將訂閱作為他們最大的收入來源。
出版商發(fā)現(xiàn)完成網(wǎng)上激增的免費(fèi)內(nèi)容很有挑戰(zhàn)性——我們調(diào)查中78.4%的受訪者報告至少提供某種形式的免費(fèi)內(nèi)容。不同的出版商迎合不同的受眾，在經(jīng)濟(jì)光譜的不同端。雖然一些觀眾會為內(nèi)容付費(fèi)，但其他人會涌向免費(fèi)的豐富內(nèi)容。這是一個第22條軍規(guī)——當(dāng)出版商實(shí)施付費(fèi)墻時，他們是以犧牲讀者數(shù)量和規(guī)模為代價的。
付費(fèi)墻似乎是應(yīng)對數(shù)字媒體貨幣化挑戰(zhàn)的"快速解決方案",但事情遠(yuǎn)不止如此。在決定向受眾收取內(nèi)容費(fèi)用之前，受眾需要對其獨(dú)特受眾進(jìn)行全面的成本效益分析。出版商可以采用一種策略來證明他們的內(nèi)容物有所值，或者拓展業(yè)務(wù)，尋求新的、替代性的收入機(jī)會。
在理想的媒體生態(tài)系統(tǒng)中，出版商可以免費(fèi)提供內(nèi)容，同時仍然部分依賴其他收入來源。最佳方法因每個出版商接觸的獨(dú)特受眾而異。
隨著廣告商希望以吸引人和有創(chuàng)意的方式吸引觀眾，出版商注意到贊助內(nèi)容和原生廣告的增長。大多數(shù)B2B和企業(yè)對客戶出版商認(rèn)為這種貨幣化流在不久的將來可能會增加價值。
價值主張很明
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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