本文是轉(zhuǎn)發(fā)自考包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對自考包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
明確定義和密切監(jiān)控的營銷指標(biāo)對任何SaaS公司的成功都至關(guān)重要。它們不僅有助于衡量營銷活動的有效性，還能幫助診斷風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)加速增長的機(jī)會。
我哪里知道？在過去六年的職業(yè)生涯中，我一直非常密切地跟蹤SaaS的一些營銷指標(biāo)——有時(shí)甚至有點(diǎn)癡迷。
在這樣做的過程中，我發(fā)現(xiàn)這些指標(biāo)的功能很像營銷的記分卡。通過強(qiáng)調(diào)特定任務(wù)或計(jì)劃的績效，這些指標(biāo)掌握了幾乎每個(gè)以增長為導(dǎo)向的營銷人員想要的東西的關(guān)鍵：更大的預(yù)算、加速的增長和更大的機(jī)會。
以下是我多年來一直關(guān)注的12個(gè)最重要的指標(biāo)。雖然這些指標(biāo)有助于推動我合作過的SaaS公司，但重要的是要記住，所有的企業(yè)都有點(diǎn)不同。為了幫助你的公司向前發(fā)展，從這個(gè)列表中挑選你認(rèn)為合適的。
獨(dú)特的訪客是簡單的數(shù)量獨(dú)特的個(gè)人來你的網(wǎng)站。老實(shí)說，這是這個(gè)列表中最接近"虛榮標(biāo)準(zhǔn)"的東西，因?yàn)楠?dú)立訪問者不會給你網(wǎng)站訪問者的質(zhì)量。
也就是說，這是衡量你的網(wǎng)站可訪問性的一個(gè)有用的方法，值得關(guān)注有機(jī)地、直接地和通過付費(fèi)程序訪問你的網(wǎng)站的訪問者的組合。
銷售和營銷團(tuán)隊(duì)討論并同意"銷售線索"和"合格銷售線索"之間的區(qū)別是非常重要的
為了簡單起見，我喜歡把"線索"稱為任何接近漏斗頂端的線索。換句話說，也許他們已經(jīng)通過閱讀博客表達(dá)了對與你的產(chǎn)品相關(guān)的話題的興趣，但是他們還沒有對產(chǎn)品本身表現(xiàn)出直接的興趣。
為了幫助你更好地理解如何剔除不太合適的線索，請看這篇文章。
當(dāng)我說"合格的銷售線索"時(shí)，我通常指的是我歸類為漏斗中間的銷售線索——通常是產(chǎn)品演示或免費(fèi)試用。
一個(gè)要求演示的潛在客戶已經(jīng)發(fā)出了想看看你的產(chǎn)品如何工作的信號。更好的是，免費(fèi)試用者對產(chǎn)品感興趣，看看它如何為他
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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