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非營(yíng)利組織在一個(gè)擁擠的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)作,有著咄咄逼人的營(yíng)銷策略和來(lái)自企業(yè)界的巨額廣告支出。因此,很難接觸到目標(biāo)受眾——尤其是會(huì)員招募。在電子郵件用戶平均每天收發(fā)122封郵件的情況下,非營(yíng)利組織如何脫穎而出、建立知名度并推動(dòng)參與度?
答案很簡(jiǎn)單:通過(guò)與你所服務(wù)的社區(qū)和利益相關(guān)者建立長(zhǎng)期關(guān)系,做你已經(jīng)做得最好的事情。依靠你的價(jià)值主張脫穎而出,并與你的觀眾建立情感上的融洽關(guān)系。以激發(fā)興趣和行動(dòng)的方式傳達(dá)您組織的獨(dú)特價(jià)值主張。當(dāng)然,實(shí)際一點(diǎn):人類不時(shí)需要友好的鼓勵(lì)和提醒。
為了獲得靈感,我們收集了一些想法和例子。
隨著越來(lái)越多的訪問(wèn)者花時(shí)間在你的網(wǎng)站上,你的協(xié)會(huì)將慢慢建立一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。利用這些信息,你會(huì)希望圍繞加入你的協(xié)會(huì)的好處創(chuàng)建有針對(duì)性的信息。您可以使用以下類型的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)您:
內(nèi)容消費(fèi)模式
推薦路徑和流量來(lái)源
花費(fèi)在網(wǎng)站不同部分的時(shí)間
過(guò)去與貴公司的在線和面對(duì)面接觸
除了使用這些數(shù)據(jù),確保你發(fā)送的信息來(lái)自你團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)真實(shí)的人——而不是一個(gè)類似公司的代言人。你的目標(biāo)受眾希望感覺(jué)到你重視他們的時(shí)間、注意力和對(duì)你組織的參與。請(qǐng)記住,你是在和電腦屏幕另一邊的人交流。
舉一個(gè)非盈利領(lǐng)域之外的例子,看看下面來(lái)自深圳VI設(shè)計(jì)公司的消息。它是根據(jù)特定受眾的興趣定制的,并針對(duì)受眾在網(wǎng)站上采取的特定行動(dòng)而定制。
一刀切的成員資格已經(jīng)成為過(guò)去。今天的消費(fèi)者正在尋找高度個(gè)性化的生活方式,非營(yíng)利機(jī)構(gòu)也不例外。
除了清楚地說(shuō)明加入的好處,非營(yíng)利組織還需要為會(huì)員提供多種選擇,讓盡可能多的人容易加入。您需要考慮以下幾點(diǎn):
付款時(shí)間
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