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如今,爭奪觀眾注意力的競爭非常激烈,非營利組織通常沒有資源或時間來與七到8位數(shù)的大品牌營銷預算競爭。預算意識強的組織中的營銷團隊還有另一項可以依賴的資產(chǎn)——他們的創(chuàng)造力。
與其通過昂貴的廣告吸引潛在會員或捐贈者,為什么不與他們合作,建立一個在線社區(qū)呢?畢竟,口碑是最強大、最真實、最可信的營銷渠道之一。這也非常劃算:當觀眾分享你的內(nèi)容并談論你的組織的工作時,你就獲得了免費曝光。
但是強大的"口碑"營銷活動不是偶然發(fā)生的。你需要一個謹慎的策略來確保你接觸到正確的受眾。在你的營銷中把"我"變成"你"——下面是幾個重要的步驟:
當受眾圍繞你的目標搜索內(nèi)容時,他們通常是在尋找信息。但是,他們具體是在搜索您的組織嗎?不太可能。原因?
互聯(lián)網(wǎng)消除了國際邊界。有人可能會從世界上完全不同的地方偶然發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。取決于你的組織,你也許能擴大你的成員和捐助者基礎。
這就是為什么你想把你的組織定位為一個教育者和權(quán)威,擁有豐富的信息來分享。當他們查找與原因相關的信息時,他們會找到您的組織。
當你把這些受眾帶到你的網(wǎng)站上時,讓他們知道你的社區(qū)存在——即使"請求"很簡單,只需提到你在推特上,你有一個臉書頁面,你也應該利用這個機會:與你的目標受眾建立一個接觸點,即使是一個輕微的接觸點,也很重要。
金錢不是你的目標成員最有價值的資產(chǎn):它是時間。當觀眾冒險去研究原因和非營利組織時,他們真的在尋找一種方式來花費他們的一些時間。
這就是為什么你需要提出你的完整身份。但是講故事很難,視頻也很難制作。你應該怎么做?
創(chuàng)建一個博客,講述你的品牌故事。讓博客的一部分可以通過免費會員訪問;">注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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