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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
學生們比以往任何時候都更多地考慮學術學院之外的選擇。最近大學畢業(yè)生沉重的債務負擔和糟糕的就業(yè)前景引發(fā)了人們對上貿易學校而不是傳統(tǒng)的四年制大學的相對優(yōu)勢的重新思考。
這意味著你的職業(yè)學校的潛在學生數(shù)量正在增長。集客營銷是完美的跳板。
以下是職業(yè)學校成功開展集客營銷的四個原因。
想上職業(yè)學校的人都是積極的研究者。他們有非常實際的觀點。他們不想背負大量債務。他們希望在學業(yè)結束時有好的工作前景。他們會努力調查哪所學校最有潛力。
這對你來說是個好消息。擁有一群從事研究的潛在學生意味著你有很多機會與他們聯(lián)系。最好的入門方式？用內容吸引他們。
你的學校已經為你準備了很多內容：項目描述、校友成功故事、教授傳記、課程大綱。與招生人員交談，了解未來的學生在問什么問題。創(chuàng)建回答這些問題的內容。
他們已經選定了一個研究領域，還是想從學校獲得職業(yè)選擇指導？他們是否想更多地了解某個特定的職業(yè)，以確定它是否適合自己？他們想了解校園生活的哪些方面，尤其是因為學生住在校外？他們是否想知道是否有其他像他們一樣的學生，他們是否能適應？
召集招生辦、各種部門和市場部的一群人，頭腦風暴出一個巨大的潛在問題清單。
因為貿易學校的前景研究非常重要，你可以在他們購買過程中的任何時候吸引他們。在HubSpot，我們將購買者的旅程分為三個主要階段：認知、考慮和決定。
將每項內容和行動要求與特定的購買者旅程階段對應起來。我們稱之為"內容映射"當你的頭腦風暴團隊處理你的問題清單時，想想你的不同角色在每個階段都在問什么問題。
例如，在認知階段，潛在客戶希望自己了解存在哪些選擇。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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