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想法不會(huì)自我推銷——不管它們有多好。
如果你想創(chuàng)造你總是和同事談?wù)摰哪欠N創(chuàng)意和營銷活動(dòng)——你知道，那些挑戰(zhàn)你團(tuán)隊(duì)的極限，炫耀你的技能，并提供你的客戶想要的那些令人印象深刻的結(jié)果——那么你需要更好地說服別人你的想法的價(jià)值。是時(shí)候接受銷售人員的說服技巧了。
為了讓你的客戶更經(jīng)常地說"是",遵循以下建議來增強(qiáng)你的說服力。
根據(jù)《隨心所欲》的作者柳文歡克拉夫的說法，在你開始陳述你的想法之前，你試圖說服的人必須感到放松。否則，你將永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。
克拉夫在書中寫道，在絕大多數(shù)情況下，他們感到不自在，因?yàn)樗麄儾恢酪犇阒v多久，而你是一個(gè)陌生人。大多數(shù)人只是不想在長達(dá)一小時(shí)的推介中一直坐著。為了讓他們放松，我有一個(gè)簡單的解決方案：它叫做時(shí)間約束模式。
換句話說，在他給出之前，他確切地告訴對(duì)方他的推銷將持續(xù)多長時(shí)間。這里有一個(gè)克拉夫的例子："伙計(jì)們，讓我們開始吧。我只有大約20分鐘的時(shí)間來告訴你這個(gè)大想法，這將使我們?cè)陔x開這里之前有一些時(shí)間來討論它。''
他說，演講者需要通過尊重觀眾的限度來掌握注意力和時(shí)間，而不是細(xì)節(jié)。這種方法也有助于預(yù)期，這將促使你的客戶保持專注，因?yàn)樗麄冎浪麄冃枰却嚅L時(shí)間才能得到重要的想法和會(huì)議的結(jié)論。
與你交談的人可能希望處于一個(gè)很好的投資位置，但他們不想把他們的資源花在任何事情上，尤其是錯(cuò)誤的想法上。你的工作是讓他們相信你的想法是正確的，是得到他們想要的結(jié)果的最好的想法。
數(shù)據(jù)是讓客戶輕松回答"是"的最佳方式之一根據(jù)您之前代表客戶進(jìn)行的測試、另一個(gè)品牌的成功營銷實(shí)驗(yàn)或您之
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