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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
許多傳統(tǒng)出版商過早地放棄了數(shù)字出版。"我有一個網(wǎng)站，但沒人愿意在上面做廣告。""我的印刷版雜志有蘋果平板電腦版，但只有極小一部分讀者訂閱。""我把我所有的文章都做成可移植文檔格式文件的擴展名格式，但是沒有人下載。"
問題不在于內(nèi)容創(chuàng)作者無法在數(shù)字領(lǐng)域賺錢。問題是印刷產(chǎn)品的數(shù)字傳真不是客戶想要的。數(shù)據(jù)支持這一點。例如，根據(jù)審計媒體聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，數(shù)字版僅占總發(fā)行量的3.8%。即使是最暢銷的25個數(shù)字版本，數(shù)字版本也只占總發(fā)行量的12%。
許多出版商認(rèn)為數(shù)字是一個需要解決的技術(shù)問題。這些公司遵循"你建了，他們就來了"的心態(tài)。因為他們有一個數(shù)字版，一個網(wǎng)站，甚至可能有一個移動應(yīng)用程序，他們認(rèn)為"任務(wù)完成了"。
心態(tài)需要轉(zhuǎn)變。消費者不會為了擁有數(shù)字版而想要數(shù)字版。數(shù)字消費者有一系列新的需求，我將其分為三個方面：情境、策展和定制。內(nèi)容公司需要制造滿足這三種心理需求的產(chǎn)品來吸引數(shù)字消費者。
作為一個數(shù)字社會，我們肯定無法通過斯坦福大學(xué)在20世紀(jì)60年代末進行的臭名昭著的"棉花糖測試"。你熟悉這項研究嗎？心理學(xué)家沃爾特米歇爾讓孩子在立即得到一個小獎勵和等待一段時間后得到一個更大的獎勵之間做出選擇。研究人員發(fā)現(xiàn)，能夠等待更長時間的孩子在生活中會變得更加成功。
數(shù)字消費者想要任何東西，無論何時何地。我們不愿意等一兩個月才收到下一期郵件。我們不愿意等到回家后才在桌面上看文章，因為它在我們的手機上無法閱讀。如果結(jié)賬過程太復(fù)雜，我們可能會分心或改變主意。
要評估你是否是你的聽眾，無論何時何地，從這三個問題開始：
響應(yīng)式設(shè)計;">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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