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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
集客營(yíng)銷從根本上改變了大多數(shù)公司獲取客戶的方式。通過(guò)在潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買之前與他們建立關(guān)系，公司可以以更具成本效益的方式獲得客戶。
有了集客服務(wù)，公司可以通過(guò)精彩的內(nèi)容贏得消費(fèi)者的關(guān)注，因此，他們可以更容易地在客戶生命周期中找到購(gòu)買機(jī)會(huì)。
本博客的忠實(shí)讀者會(huì)非常熟悉集客營(yíng)銷的價(jià)值，但你可能不知道集客方法的全部潛力。
在Beamery，我們已經(jīng)開始思考如何在營(yíng)銷工作之外應(yīng)用集客框架。在這樣做的過(guò)程中，我們逐漸意識(shí)到，以我們思考營(yíng)銷工作的同樣方式來(lái)思考招聘是多么有價(jià)值。
我們已經(jīng)看到消防手是如何有效地改進(jìn)招聘的，這就是為什么我們?cè)谙旅媾c你分享我們的過(guò)程。
有短期思維的人很容易被雇傭。事實(shí)上，許多人把它簡(jiǎn)化為簡(jiǎn)單的交易：發(fā)出招聘廣告，篩選申請(qǐng)人，然后做出決定。
你可能開始認(rèn)為這個(gè)過(guò)程聽起來(lái)很像公司過(guò)去爭(zhēng)奪潛在客戶的方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷依靠"打斷"你的活動(dòng)來(lái)吸引你的注意力。但是這些策略不再有效了。
因此，許多營(yíng)銷人員改變了策略。他們正在收獲內(nèi)向型戰(zhàn)略的回報(bào)——這種戰(zhàn)略注重建立關(guān)系，而不是賺快錢。有遠(yuǎn)見的公司在申請(qǐng)之前就利用這個(gè)框架與候選人建立關(guān)系。
在一個(gè)讓最優(yōu)秀的人進(jìn)門變得越來(lái)越難的時(shí)代，吸引不申請(qǐng)的候選人可能是贏得招聘游戲的最佳方式。
以下是如何將集客招聘付諸實(shí)施的方法.
創(chuàng)建買家角色對(duì)于每一個(gè)有針對(duì)性的營(yíng)銷策略都至關(guān)重要。如果你想制定一個(gè)有效的計(jì)劃去接觸他們，你需要清楚地了解誰(shuí)是你的理想客戶。
這同樣適用于招聘。當(dāng)你有一個(gè)開放的角色時(shí)，你需要知道你真正要找的是誰(shuí)。忘記職位和公司名稱，你理想中的新員工到底是什么樣的？
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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