本文是轉(zhuǎn)發(fā)上海企業(yè)vi設計公司創(chuàng)作思路文章，通過對上海企業(yè)vi設計公司的經(jīng)驗和作品分享，為設計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
每個機構的專業(yè)人員都知道這種沮喪的感覺——你追求了幾個星期你認為是一個溫暖的線索，結果卻讓他們放棄了你的服務。你不明白哪里出了問題。你的公司有很多東西可以提供，為什么沒有一個你的潛在客戶上鉤呢？
是時候停止抱太大希望，開始將這些策略融入你的代理公司的業(yè)務發(fā)展計劃中了。
當一條線索開始升溫時，你很容易興奮，但在你確定他們非常合適之前，不要急于簽訂合同。你最不想要的就是一個你的公司不能完全接納的新客戶，或者一個實際上不準備在你的服務上投入必要的時間和金錢的新客戶。
從寫下你的理想客戶檔案開始——一份你的代理機構可以用來確定一個潛在客戶是否是一個可持續(xù)和可盈利的客戶的品質(zhì)清單。首先，看看你過去或現(xiàn)在的賬戶，這些賬戶帶來了有益的業(yè)務關系，并思考到底是什么讓它們?nèi)绱擞行?。這將使您的團隊能夠更有選擇性地尋找和培養(yǎng)符合您理想狀況的潛在客戶，從而形成更有可能成為有價值的新客戶的潛在客戶群。
一旦你確切地知道要尋找什么，努力去了解你的前景。記住：確認一個新的潛在客戶不應該像在約會應用上左右滑動一樣。要做出明智的決定，你需要的不僅僅是轉(zhuǎn)瞬即逝的第一印象。學會問一些有助于你理解潛在客戶的動機、目標、挑戰(zhàn)和資源的巧妙的資格確認問題。反過來，你的潛在客戶會看到你的代理公司在尋求嚴肅的合同時是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個雙贏的局面。
在資格認證過程的任何一點上，不要害怕挑剔。如果潛在客戶不符合你公司的標準——或者如果你認為你不能完全支持他們的產(chǎn)品或服務——取消他們的資格，繼續(xù)前進。
培養(yǎng)富有成效的潛在客戶營銷活動很重要，但這只是為您的機構贏得更多客戶的一個組成部分。在達成交易之前，您需要啟動一個有效的潛在客戶培育計劃。
銷售線索的保質(zhì)期不長，留給你的
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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