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部隊(duì)標(biāo)志設(shè)計(jì)原文直譯：

你的學(xué)校已經(jīng)發(fā)布了一些內(nèi)容，開(kāi)始收集潛在學(xué)生和家長(zhǎng)的電子郵件地址。也許你甚至已經(jīng)看到了入學(xué)人數(shù)的增加。起作用了！它一定是有效的——對(duì)嗎？

數(shù)字營(yíng)銷的美妙之處在于，你可以通過(guò)你的注冊(cè)漏斗將所有的點(diǎn)連接起來(lái)。你可以發(fā)現(xiàn)它的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。如果你看到注冊(cè)人數(shù)上升，那太好了。但是你還是不想把成功留給機(jī)會(huì)。你想知道在你的招生漏斗的每個(gè)階段發(fā)生了什么。你想在失去動(dòng)力之前堵住漏洞，修復(fù)斷裂的連接。

您的注冊(cè)漏斗由五個(gè)階段組成。潛在客戶是訪問(wèn)你學(xué)校的博客、網(wǎng)站或社交媒體頁(yè)面的人。潛在客戶是已經(jīng)向您介紹過(guò)自己的潛在客戶。他們下載了一份特別報(bào)告，并提供了他們的電子郵件地址?；蛘咚麄兿矚g你的臉書(shū)主頁(yè)。這是你漏斗的頂端。你引起了人們的注意。

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在你的漏斗的中間，你有詢問(wèn)，人們積極地接觸到你學(xué)校的一些部分。這些領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)報(bào)名參加了校園游，或者向招生人員發(fā)送了問(wèn)題，或者要求與學(xué)術(shù)顧問(wèn)會(huì)面。他們對(duì)你的學(xué)校越來(lái)越感興趣。他們縮小了關(guān)注范圍。一個(gè)負(fù)責(zé)人詢問(wèn)的越多，你就越能確定你的學(xué)校會(huì)進(jìn)入他們的候選名單。

最后，最終申請(qǐng)你的學(xué)校并被錄取的潛在學(xué)生比例很小。漏斗的底部是你"完成交易"的地方芝加哥的德保羅大學(xué)分享了其2014年直到大學(xué)入學(xué)考試的回報(bào)率——不到1%。對(duì)于一所每個(gè)招生班有2500名學(xué)生的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這意味著他們從30萬(wàn)條線索開(kāi)始。

找到漏斗弱點(diǎn)的唯一方法是首先看數(shù)字。

健康的漏斗在很大程度上取決于數(shù)字?？隙ㄒ灿?質(zhì)量"的成分。但即便如此，也只有先看看這些數(shù)字才能發(fā)現(xiàn)。

您應(yīng)該已經(jīng)為每個(gè)階段設(shè)定了一些目標(biāo)數(shù)字。如果你沒(méi)有，你仍然可以看看漏斗中的數(shù)字。然

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