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讓我們面對現(xiàn)實:2016年給企業(yè)帶來了許多沖擊、驚喜和挫折——從股市不穩(wěn)定到英國退出歐盟這樣的事件。因此,與一年前相比,許多人可能對自己的策略感到不那么確定了。
現(xiàn)在,我并不是說這預(yù)示著戰(zhàn)時首席執(zhí)行官的回歸,但缺乏確定性總是會迫使商業(yè)領(lǐng)袖和營銷人員尋找能夠為他們的組織增加更多可預(yù)測性的方法。他們希望提高運營效率,這樣就不會浪費任何開支,但也希望通過投資于銷售和增長來平衡這一點。
幸運的是,營銷人員可以遵循現(xiàn)有的劇本來幫助應(yīng)對不確定性。下面你會發(fā)現(xiàn)五個聰明的方法,營銷人員可以在過渡和變化時期提前思考。
如果你的競爭對手正在勒緊褲腰帶,縮減營銷投資,那就加倍測試,把這變成你的優(yōu)勢。最有效的營銷領(lǐng)導(dǎo)者鼓勵團(tuán)隊內(nèi)部的測試文化,并在營銷漏斗的每個階段進(jìn)行A/B測試和優(yōu)化活動的實驗。這樣做有助于全面提高運營效率。
使用邊際收益法,你可以也應(yīng)該進(jìn)行一些小測試,看看哪些變體——從網(wǎng)站文案到登陸頁面設(shè)計——表現(xiàn)得更好。
在HubSpot,轉(zhuǎn)化率優(yōu)化團(tuán)隊不斷進(jìn)行測試,以改進(jìn)我們現(xiàn)有的工作,并為未來確定新的解決方案。最近的幾個例子包括:
歷史博客優(yōu)化項目將舊博客帖子的有機(jī)搜索瀏覽量平均提高了106%
一系列技術(shù)搜索引擎優(yōu)化更新,在短短一個月內(nèi)增加了超過50%的有機(jī)流量。
最棒的是。我們不需要投資創(chuàng)造新的內(nèi)容。
其他人可能會將不確定性視為暫?;蛳鳒p投資的理由,但你應(yīng)該將它視為一個機(jī)會,以更深入地了解是什么推動了你的營銷努力。
如果你正在尋找A/B測試的靈感,請通過這些轉(zhuǎn)換優(yōu)化案例研究或查看這個方便的A/B測試清單。
在不確定的時期
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