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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
高達(dá)66%的機(jī)構(gòu)沒有發(fā)展新業(yè)務(wù)的計劃。在那些說他們確實(shí)有計劃的人中，他們的策略可能沒有達(dá)到防止銷售渠道枯竭的全面程度。
事實(shí)上，似乎許多代理公司都在很大程度上依靠運(yùn)氣來發(fā)展他們的新業(yè)務(wù)。接受米倫-RSW/美國2016年新業(yè)務(wù)工具年度報告調(diào)查的機(jī)構(gòu)經(jīng)常將"睜大我們的眼睛"列為他們最重要的新業(yè)務(wù)發(fā)展工具之一。簡單地尋找新業(yè)務(wù)并不是一個完整的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
那么是什么因素導(dǎo)致了一個糟糕的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢？更重要的是，你能做些什么改變來讓你的公司重回正軌？
在這里，我們回顧了九個新的業(yè)務(wù)發(fā)展錯誤，這些錯誤通常困擾著廣告公司，以及你可以做些什么來克服它們。
我們不打算粉飾太平：尋找、推銷和完成新業(yè)務(wù)的過程很容易演變成一個漫長、累人和耗費(fèi)精力的過程。你的時間和資源是可以理解的寶貴。你要把主要精力放在你面前的客戶身上，而不是把時間投入到一個甚至可能不會成功的前景中。
但是，如果沒有人對新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，每個人都被期望盡其所能提供幫助，那就永遠(yuǎn)不會真正做好。如果這不是某人真正的責(zé)任，他們就沒有理由把它放在長長的優(yōu)先事項清單上，或者放在客戶工作之上。
相當(dāng)大一部分代理公司沒有一名員工專門負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)，這使得他們獲得新客戶的能力出現(xiàn)了嚴(yán)重的差距：
來自機(jī)構(gòu)定價財務(wù)報告的數(shù)據(jù)
即使你雇不起一個專門從事新業(yè)務(wù)開發(fā)的員工，你的團(tuán)隊也需要留出時間和資源來尋找新客戶。為了讓自己負(fù)起責(zé)任，制定一個新的年度商業(yè)計劃，目標(biāo)與你的預(yù)期收入和增長保持一致。一旦你開始把新業(yè)務(wù)的發(fā)展視為責(zé)任，而不是一個偶然的附帶項目，你會開始看到更好的結(jié)果。
你知道你的機(jī)構(gòu)的理想客戶檔案嗎？如果答案是否定的，你可能沒有在你的業(yè)務(wù)發(fā)展努力中瞄準(zhǔn)正確的
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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