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每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都超負(fù)荷工作。我們都在尋找最大化投資回報(bào)的方法。對(duì)于許多組織來說，使用營(yíng)銷自動(dòng)化工具和工作流可以在營(yíng)銷效果方面實(shí)現(xiàn)巨大的飛躍。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)需要一些資金和技術(shù)，這就提出了一個(gè)問題，即投資對(duì)于任何給定的組織是否有意義。這對(duì)你的組織很有好處。不要相信管理費(fèi)用的神話，認(rèn)為更高的營(yíng)銷成本對(duì)你的組織是一件壞事。如果他們打算增加你的會(huì)員和捐款，那么增加的成本可能是你的最佳支出。

但并不是每個(gè)組織的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都準(zhǔn)備好了自動(dòng)化。如果你還沒有準(zhǔn)備好利用自動(dòng)化的潛力，那就是你花了錢和精力卻沒有得到回報(bào)。你的組織在資金方面有重要的工作要做。在你準(zhǔn)備好充分利用它之前，把它花在營(yíng)銷自動(dòng)化上是沒有好處的。

這里有一個(gè)營(yíng)銷自動(dòng)化到底是什么的概述，以及一個(gè)清單，你可以通過它來確定你的組織是否準(zhǔn)備好了或者有一些營(yíng)銷空白需要首先填補(bǔ)。

最重要的是，不要以為你可以高枕無憂，然后'定下來就忘了。這是一個(gè)很大的神話。營(yíng)銷自動(dòng)化不會(huì)替你做你的營(yíng)銷。它放大了你已有的流程。因此，如果它們是好的流程，那就太好了！如果他們不是很好，這個(gè)清單是一個(gè)很好的起點(diǎn)，讓你的團(tuán)隊(duì)開始建立自己的內(nèi)容營(yíng)銷框架。

創(chuàng)建一個(gè)好的框架意味著你有一個(gè)可靠的系統(tǒng)來發(fā)布有價(jià)值的集客營(yíng)銷內(nèi)容。內(nèi)容將吸引和產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)大的，穩(wěn)定的線索流，你可以培養(yǎng)成為會(huì)員或捐助者。如果你目前面臨的挑戰(zhàn)是利用你的內(nèi)容產(chǎn)生流量和銷售線索，那么首先要把重點(diǎn)放在讓你的系統(tǒng)就位，并創(chuàng)造出你的人物角色想要的有價(jià)值的內(nèi)容。

然后，當(dāng)你不斷獲得新的線索，而你的團(tuán)隊(duì)變得不知所措，試圖回應(yīng)它們時(shí)，這是時(shí)候更徹底地進(jìn)入你的營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)。開啟那些潛在客戶培養(yǎng)和重新參與活動(dòng)。開始測(cè)試一個(gè)潛在客戶培育電子郵件序列與另一個(gè)的對(duì)比。擰一下

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