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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們喜歡法庭電視劇是有原因的。除了令人震驚的反對(duì)和坦白，似乎有持續(xù)的屏幕時(shí)間來(lái)展示強(qiáng)有力的論點(diǎn)。
作為營(yíng)銷人員，最后一部分尤其令人興奮。不管我們知不知道，我們對(duì)所有的談判都是不加掩飾的書呆子——這是我們所有人都應(yīng)該掌握的技能。
這可能就是為什么我們會(huì)被一個(gè)精彩的、電視版的令人信服的論點(diǎn)所吸引。我們喜歡看到人們?yōu)樽约旱男叛鲛q護(hù)，希望我們自己也能這樣做，比如當(dāng)我們?cè)噲D協(xié)商預(yù)算分配或項(xiàng)目時(shí)。
但是有了正確的策略和技巧，你可以學(xué)會(huì)談判。它是實(shí)用的、有價(jià)值的知識(shí)，幾乎可以應(yīng)用于任何地方——尤其是在營(yíng)銷領(lǐng)域。
當(dāng)我與營(yíng)銷人員交談時(shí)，似乎總有一些事情需要協(xié)商。很多時(shí)候，是資源的分配——預(yù)算、新員工或時(shí)間。
不過(guò)，在其他特定的營(yíng)銷場(chǎng)合，談判也是必要的。也許你正在制定合作營(yíng)銷協(xié)議?；蛘?，也許你正試圖為自己的想法辯護(hù)。
無(wú)論如何，為這些對(duì)話做好準(zhǔn)備是關(guān)鍵。其中很大一部分是自信——畢竟，19%的人不會(huì)談判，因?yàn)樗麄兒ε驴雌饋?lái)太咄咄逼人。我們明白了。談判有點(diǎn)可怕，尤其是當(dāng)你是新手的時(shí)候。
但是帶著正確的期望和信息來(lái)參加這些討論可以讓他們不那么令人生畏。我們挑選了六種可以廣泛應(yīng)用于談判的技巧——在工作中，或者其他任何地方。
在談判中，關(guān)注利益和關(guān)注立場(chǎng)有很大的不同。利益指的是對(duì)你有利的結(jié)果，而立場(chǎng)指的是你在特定問(wèn)題上的立場(chǎng)。
正如我們上面提到的，聯(lián)合營(yíng)銷是這個(gè)概念發(fā)揮作用的地方。比方說(shuō)，一個(gè)小企業(yè)正試圖與一個(gè)覆蓋面更廣的企業(yè)合作。
較小的公司可能會(huì)想，"我們希望我們的名字和你的聯(lián)系在一起。"
較大的人可能會(huì)說(shuō)，'好吧，我們已經(jīng)擁有了相同的受眾。"
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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