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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
如果你最近在電視機(jī)前呆過，你可能對(duì)許多女性剃須刀廣告的模式很熟悉：一個(gè)女人刮完胡子，露出發(fā)光的雙腿，吸引她的男性同行的積極關(guān)注。你可以在這里、這里和這里看到這個(gè)公式。
如果你在看這些廣告時(shí)翻白眼，你并不孤單。但這種模式一個(gè)多世紀(jì)以來一直利潤豐厚。
有效的廣告挖掘觀眾的情感，迫使他們對(duì)產(chǎn)品采取行動(dòng)。在女性剃須刀和剃須業(yè)的例子中，產(chǎn)品信息和廣告活動(dòng)利用了羞恥、恐懼和愛等情感，為以前只限于男性的產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)和需求。
今天，美國女性每年在剃須刀上的花費(fèi)約為10億美元，據(jù)估計(jì)，女性一生在脫毛上的花費(fèi)在10,000到23,000美元之間。個(gè)人護(hù)理趨勢(shì)來來去去，但這一趨勢(shì)在過去的100年里一直在增長。讓我們深入了解營銷人員如何利用有效的廣告讓女性永遠(yuǎn)改變她們的打扮習(xí)慣和預(yù)算。
隨著1901年安全剃刀的發(fā)明和美國陸軍為每個(gè)士兵提供剃刀的合同，吉列在20世紀(jì)初是一個(gè)家喻戶曉的名字——但它只被男性使用。女性時(shí)尚開始從19世紀(jì)保守保守的禮服轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼘捤傻臒o袖禮服，用于跳舞和外出。
然后，當(dāng)吉列在1915年創(chuàng)造了第一款女性剃須刀時(shí)，它利用了更多暴露皮膚所帶來的廣告機(jī)會(huì)。下面是1917年吉列的米拉蒂德科萊特專門針對(duì)腋毛剃刮的第一個(gè)廣告：
廣告文案實(shí)際上讓女性感到尷尬，如果她們還沒有剃腋毛的話，就會(huì)被排除在潮流之外。剃須刀"解決了一個(gè)令人尷尬的個(gè)人問題",并"受到各地女性的歡迎"。吉列用它的產(chǎn)品制造了一個(gè)問題并提供了解決方案——如果你問我們，這是一個(gè)天才的營銷策略。
在另一則廣告中，吉列將其剃須刀定位為服務(wù)于"現(xiàn)代女性",以進(jìn)一步說服女性開始使用其產(chǎn)品，否則就會(huì)被拋棄。標(biāo)語強(qiáng)調(diào)了購買剃須刀和剃須的重要性："這種精致已經(jīng)成為現(xiàn)代的必需品。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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