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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如今，各機構(gòu)傾向于陷入對創(chuàng)造力、創(chuàng)新和顛覆的近乎永恒的談?wù)撝?。但是這些噪音會淹沒你進入這個行業(yè)的真正原因：賺錢。
事實是你在努力謀生——為你自己，你的家人，和你的員工。無論你多么努力地為客戶服務(wù)，當(dāng)你不賺錢時，保持熱情是很難的。
即使你在賺錢，這也是一個艱難的行業(yè)。這就是為什么避免機構(gòu)每天都會犯的災(zāi)難性錯誤是至關(guān)重要的。
即使是聰明的機構(gòu)所有者也會犯一些痛苦的錯誤。他們不會故意破壞自己的努力，但他們沒有意識到這些看似無害的決定所帶來的長期影響。
你甚至可能認(rèn)識到自己在這五個財務(wù)上的錯誤，卻沒有意識到它們對你的底線有多有害。
十有八九，代理商給客戶的是單一的價格和套餐。然而，當(dāng)你這樣做時，十有八九，他們會反擊。
相反，總是給他們?nèi)齻€選擇。首先構(gòu)建中間選項，因為這是他們可能會選擇的選項。這個選項應(yīng)該是你理想的銷售方式，也是對客戶最有利的方式。根據(jù)一項關(guān)于舞臺中央效應(yīng)的研究，消費者認(rèn)為放在一系列選項中間的選項最受歡迎。
一旦你構(gòu)建了你的"中間"選項，去掉一些可交付的東西來創(chuàng)建第一個選項。這個基本選項的價格比中間選項低20%到25%。
至于第三個選擇，添加一些額外的東西——不是對客戶沒有意義的東西，而是超出最低標(biāo)準(zhǔn)的因素。定價比第二種方案高30%到35%。
當(dāng)你提出這三個選項時，客戶通常會說服自己選擇第二個選項。它的美妙之處在于，他們覺得自己可以控制自己的預(yù)算和工作。
幾乎所有的機構(gòu)都有一個被稱為范圍蔓延的漏洞：允許一個項目的范圍變大，而價格卻沒有相應(yīng)上升。如果我們能控制它，我們都會開更好的車，享受更好的假期。
我不是建議你一分一毫地折
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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