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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
每當(dāng)你發(fā)起一個(gè)新的營(yíng)銷活動(dòng)，你都應(yīng)該測(cè)試這個(gè)項(xiàng)目的成本是幫助還是傷害你的公司。為了確定某種產(chǎn)品的盈利能力，許多營(yíng)銷人員會(huì)考慮投資回報(bào)率。在最基本的層面上，投資回報(bào)率比較了你在一個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)的資金量和你從中獲得的收益量。
有沒(méi)有想過(guò)為什么我們從來(lái)沒(méi)有看過(guò)金凱瑞經(jīng)典電影《全能的布魯斯》的第三部續(xù)集？一個(gè)主要原因可能是2007年全能埃文的災(zāi)難性投資回報(bào)率。
2003年的《全能的布魯斯》票房收入超過(guò)4.84億美元，幾年后，一部由該辦公室的史蒂夫卡瑞爾主演的續(xù)集問(wèn)世。
在2007年的《全能的上帝埃文》中，由摩根弗里曼扮演的上帝命令卡瑞爾建造一個(gè)像圣經(jīng)人物諾亞一樣的弧形。這部電影的營(yíng)銷、獲獎(jiǎng)的演員陣容和特效在當(dāng)時(shí)可能看起來(lái)很有前途。但它的制作成本使它成為喜劇電影中預(yù)算最高的，達(dá)到2.5億美元。在工作室、演員和工作人員在這部電影上花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢后，它在上映的前兩周僅獲得了令人沮喪的6700萬(wàn)美元。
相比之下，預(yù)算略高于8000萬(wàn)美元的《全能的布魯斯》在首映周末就取得了幾乎相同的票房。
雖然這個(gè)例子著眼于非常大的投資回報(bào)率，但衡量回報(bào)的策略對(duì)營(yíng)銷人員或小企業(yè)非常有幫助，因?yàn)樗麄冎滥男┎呗灾档弥貜?fù)，哪些不值得重復(fù)。
投資回報(bào)率的目標(biāo)是讓你花在營(yíng)銷活動(dòng)上的每一塊錢都能賺到不止一塊錢。什么被認(rèn)為是"好的投資回報(bào)",可以根據(jù)營(yíng)銷策略的類型、你的分銷渠道和你的行業(yè)而有所不同。
確定一個(gè)整體營(yíng)銷投資回報(bào)率基準(zhǔn)是具有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)樗械臓I(yíng)銷策略是不同的。
當(dāng)處理像離開(kāi)這樣的在線廣告策略時(shí)，投資回報(bào)率數(shù)據(jù)通常是自動(dòng)跟蹤的，你可以很容易地看到你的廣告的回報(bào)與其他類似的廣告相比如何。像谷
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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