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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你的觀眾不再希望你購(gòu)買他們的注意力，他們希望你贏得他們的注意力。
這意味著整個(gè)行業(yè)都需要改進(jìn)銷售線索挖掘策略，以更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
這一演變的第一步是創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，第二步是利用這些內(nèi)容將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)然，這說起來容易做起來難。
為了強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大的銷售線索挖掘戰(zhàn)略的重要性，我們將先回顧一下。
你熟悉一位教授的比喻嗎？這位教授向他的學(xué)生提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是盡可能高效地將石頭、鵝卵石、沙子和水裝進(jìn)一個(gè)罐子里。
通過對(duì)最大的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先排序，并首先將它們放入罐子中，他能夠優(yōu)化所使用的空間量。您的企業(yè)在將今天的銷售線索挖掘策略應(yīng)用到您的集客營(yíng)銷策略中時(shí)，應(yīng)該采取類似的思維模式。
就像一位教授挑戰(zhàn)他的學(xué)生把石頭、鵝卵石和沙子整齊地放進(jìn)一個(gè)罐子里，你的集客營(yíng)銷策略由石頭、鵝卵石和沙子組成。我的意思是：
對(duì)你的戰(zhàn)略最重要的大石塊是什么？
對(duì)你的企業(yè)來說，哪些是次要的支持工具？
什么樣的小事或分心是你事業(yè)的沙子？
大多數(shù)企業(yè)會(huì)辯稱，他們的客戶是他們的"基石",但我有另一種方法。
毫無(wú)疑問，顧客對(duì)任何企業(yè)都是必不可少的，但我希望你把他們想象成最終裝滿罐子的水。只有當(dāng)所有的東西都被緊緊地壓在罐子里后，水才被倒入。
你的企業(yè)可以從你的集客營(yíng)銷策略中受益。
你的內(nèi)容就是你的巖石。首先在你的罐子里裝滿內(nèi)容，因?yàn)橐俗⒛康膬?nèi)容在產(chǎn)生銷售線索中起著巨大的作用。這包括用來產(chǎn)生流量的工具，比如你的博客、SEO、PPC、社交平臺(tái)。
大約96%的企業(yè)對(duì)企業(yè)客戶希望從行業(yè)思想領(lǐng)袖那里獲得內(nèi)容，從而為
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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