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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
如果你點(diǎn)擊這篇文章，希望看到類似"如果你一個(gè)月花1000美元在數(shù)字廣告上，你將很容易達(dá)到你的營(yíng)銷目標(biāo)!"很抱歉讓你失望了。
說(shuō)到廣告支出，沒(méi)有一個(gè)完美的答案適合每一個(gè)企業(yè)。我知道，這聽(tīng)起來(lái)像是逃避，但我向你保證這是真的。
現(xiàn)在，你可能會(huì)想，那么，我為什么要讀這篇文章呢？
雖然我不能告訴你今年應(yīng)該在數(shù)字廣告上花多少錢，但我可以通過(guò)一個(gè)框架來(lái)幫助你決定自己的最佳廣告支出。
最后，當(dāng)你決定在數(shù)字廣告上花多少錢時(shí)，你應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
需要多少投資才能達(dá)到我的收入目標(biāo)？
我實(shí)際上能負(fù)擔(dān)得起的營(yíng)銷預(yù)算比例是多少？
我的普通客戶的終身價(jià)值是多少？
我如何將網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶，以及將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶？
我每次投標(biāo)要花多少錢？
在這篇文章的最后，你將知道如何使用歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定你需要花多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)，以及如何優(yōu)化你的努力來(lái)最大限度地利用每一美元的廣告。聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)吧？讓我們跳進(jìn)來(lái)。
那么，你從哪里開(kāi)始呢？
大多數(shù)企業(yè)的主要目標(biāo)是獲得可持續(xù)的長(zhǎng)期收入增長(zhǎng)。這就是為什么，當(dāng)決定在數(shù)字廣告上投資多少時(shí)，你應(yīng)該從你公司的收入目標(biāo)開(kāi)始。
逆向工作可以幫助你確定你的數(shù)字廣告帶來(lái)了多少收入，這可以告訴你需要多少投資來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
這可能是這樣的：
這一切都始于你的商業(yè)目標(biāo)，最有可能增加收入。你將有許多部門(mén)一起工作來(lái)實(shí)現(xiàn)這一總體目標(biāo)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)。通過(guò)查看整個(gè)企業(yè)的歷史業(yè)績(jī)，您可以確定每個(gè)部門(mén)能夠?qū)崿F(xiàn)的收入百分比。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，你將有多個(gè)目標(biāo)，包括薪酬
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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