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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
對(duì)于許多企業(yè)來說，進(jìn)行銷售的關(guān)鍵是首先產(chǎn)生銷售線索。
潛在客戶很有價(jià)值，因?yàn)樗麄兺ㄟ^某種方式向你提供他們的信息，無論是通過填寫表格下載電子書，完成在線調(diào)查，還是其他方式，表明了對(duì)你的內(nèi)容和業(yè)務(wù)的興趣。
但是線索不會(huì)長在樹上。一些營銷人員很難產(chǎn)生足夠的線索來養(yǎng)活他們的銷售團(tuán)隊(duì)。其他人產(chǎn)生了大量的潛在客戶，但他們不是好的潛在客戶，你的銷售團(tuán)隊(duì)很難將他們轉(zhuǎn)化為客戶。其他人只是不知道他們的線索從何而來。
這些都是營銷人員在挖掘潛在客戶時(shí)遇到的常見問題。在本帖中，我們將回顧這些問題，并討論如何解決它們。我們還將重點(diǎn)介紹一些直接來自深圳VI設(shè)計(jì)公司收購專家的建議。
如果你在產(chǎn)生潛在客戶方面有困難，購買電子郵件列表會(huì)很有誘惑力，這樣你就可以給你的銷售組織提供一些東西——任何東西。但是出于絕望而購買或租用隱形眼鏡會(huì)給你帶來長期的弊大于利。
有很多理由說明購買電子郵件列表從來都不是一個(gè)好主意。向購買列表發(fā)送電子郵件不僅會(huì)損害您的電子郵件送達(dá)率和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議聲譽(yù)，而且您的購買列表上的人很可能從未聽說過您的公司，這使得他們更有可能將您標(biāo)記為垃圾郵件。他們也會(huì)覺得你超級(jí)討厭。你不討厭，是嗎？
這里的底線是高質(zhì)量的電子郵件地址是不出售的。產(chǎn)生潛在客戶的全部目的是最終將這些潛在客戶培養(yǎng)成客戶。為了讓你的潛在客戶成為客戶，你創(chuàng)造的潛在客戶需要真正想聽聽你的意見。
你的線索需要選擇加入，簡(jiǎn)單明了。這意味著您的聯(lián)系人選擇向您提供他們的信息，以換取一些有價(jià)值的東西，如內(nèi)容報(bào)價(jià)、網(wǎng)上研討會(huì)、活動(dòng)等。專注于創(chuàng)造對(duì)目標(biāo)受眾有價(jià)值的產(chǎn)品，然后將這些價(jià)值打包，放在銷售線索捕獲表后面。
建立一個(gè)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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