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關(guān)于包裝設(shè)計(jì)的書籍原文直譯：

創(chuàng)辦一家新公司、評(píng)估其行業(yè)的利潤(rùn)潛力或預(yù)測(cè)企業(yè)的收入目標(biāo)會(huì)讓人興奮不已，但你必須記住這些數(shù)字是基于現(xiàn)實(shí)的。

如果你不這樣做，你可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)沒有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模來說服投資者支持你的市場(chǎng)，或者你可能會(huì)為你的企業(yè)設(shè)定一個(gè)不切實(shí)際的收入目標(biāo)，讓你的員工筋疲力盡。

為了幫助您避免這些問題，我們編寫了一份指南，教您如何準(zhǔn)確計(jì)算您所在行業(yè)的總目標(biāo)市場(chǎng)、可服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)份額。

塔姆、薩姆和索姆是三個(gè)指標(biāo)的首字母縮寫，用于描述您的組織所處的市場(chǎng)。這些指標(biāo)是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵組成部分，尤其是當(dāng)你制定營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略、設(shè)定現(xiàn)實(shí)的收入目標(biāo)以及選擇進(jìn)入值得你花費(fèi)時(shí)間和資源的市場(chǎng)時(shí)。

總目標(biāo)市場(chǎng)或蘇格蘭式便帽指的是產(chǎn)品或服務(wù)的總市場(chǎng)需求。這是一個(gè)企業(yè)在特定市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生的最大收入。

總目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)客觀評(píng)估特定市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力非常有用。

由于你的業(yè)務(wù)模式的限制,你可能無(wú)法服務(wù)于你的總目標(biāo)市場(chǎng)。

可服務(wù)的可定位市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)客觀地估計(jì)他們可以獲得的市場(chǎng)份額以確定他們的目標(biāo)是最有用的。

除非你是一個(gè)壟斷者，否則你很可能無(wú)法占領(lǐng)100%的可服務(wù)的潛在市場(chǎng)。即使你只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也很難說服整個(gè)市場(chǎng)只購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是為什么衡量你的可服務(wù)市場(chǎng)以確定有多少顧客會(huì)從購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)中真正受益是至關(guān)重要的。

可獲得的可服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)確定短期增長(zhǎng)目標(biāo)是最有用的。

特色資源

現(xiàn)在您已經(jīng)知道了這些縮寫是什么以及它們的用途，讓我們深入了解一下如何計(jì)算塔姆、薩姆和索姆.這樣做需要提前進(jìn)行高級(jí)市場(chǎng)調(diào)查，但是一旦你

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