本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi設(shè)計(jì) 公司創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)vi設(shè)計(jì) 公司的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
如果你上了我在大學(xué)里苦苦掙扎的經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論課，你可能會(huì)記得這一課：
供求定律表明，一種產(chǎn)品的低供應(yīng)量和高需求量通常會(huì)提高其價(jià)格。
為什么我要告訴你基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)則？因?yàn)楫a(chǎn)品供求的變化會(huì)導(dǎo)致稀缺性原則發(fā)揮作用。
在本帖中，我們將學(xué)習(xí)什么是稀缺原理，以及如何利用它來(lái)創(chuàng)造高需求。
羅伯特恰爾迪尼博士提出的說(shuō)服的稀缺性原則意味著獲得一個(gè)產(chǎn)品、報(bào)價(jià)或內(nèi)容越稀有或越困難，它就越有價(jià)值。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們很快就買(mǎi)不到這種產(chǎn)品，所以比起沒(méi)有稀缺印象的情況，我們更有可能購(gòu)買(mǎi)它。
品牌可以利用稀缺性原則來(lái)說(shuō)服人們填寫(xiě)引導(dǎo)表，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或采取其他想要的行動(dòng)。這里有一個(gè)例子：在許多航空旅行預(yù)訂網(wǎng)站上，如皮劃艇，航班列表顯示有一個(gè)說(shuō)明，即某個(gè)價(jià)格只有幾個(gè)座位。請(qǐng)查看以下內(nèi)容：
我們知道機(jī)票價(jià)格非常不穩(wěn)定——這就是為什么我們中的一些人等到一周中的特定時(shí)間或特定日期才購(gòu)買(mǎi)機(jī)票——所以當(dāng)我知道那個(gè)價(jià)格只有一個(gè)座位時(shí)，我認(rèn)為我應(yīng)該現(xiàn)在就買(mǎi)，而不是等待，冒著以后支付更多費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。
為了了解普通消費(fèi)者，我們決定調(diào)查300人，看看他們是否對(duì)限量供應(yīng)的產(chǎn)品更感興趣。
45%的受訪(fǎng)者表示，稀缺性讓他們想更多地了解一種產(chǎn)品，而只有17%的人表示，如果購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品太難，他們會(huì)在另一家公司找到它。
請(qǐng)參見(jiàn)以下結(jié)果：
數(shù)據(jù)源
既然我們都知道稀缺性，我們想強(qiáng)調(diào)那些成功運(yùn)用稀缺性原則營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的品牌。
短暫的社交媒體應(yīng)用Snapchat的母公司Snap公司。在2016年9月推出了Snapchat眼鏡：可以從佩戴者的角度錄制10秒鐘視頻的太陽(yáng)鏡。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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