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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
作為營銷人員，我們成為目標(biāo)受眾的專家。我們知道他們的典型人口統(tǒng)計(jì)，他們喜歡什么，他們花費(fèi)時(shí)間的平臺(tái)，以及他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值。
但是與銷售代表不同——他們每天與最大的潛在客戶交談并向他們學(xué)習(xí)——我們并不總是知道關(guān)于我們最想向其銷售的品牌或人群的微小但至關(guān)重要的細(xì)節(jié)。那么，我們?nèi)绾螐浐喜罹?，以更好地幫助我們的銷售團(tuán)隊(duì)向高優(yōu)先級(jí)客戶銷售產(chǎn)品呢？這個(gè)問題的答案可能是基于客戶的營銷.
雖然集客營銷對(duì)于將普通受眾和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吸引到你的網(wǎng)站、服務(wù)或商店至關(guān)重要，但基于客戶的營銷可以幫助你吸引最有可能購買你的產(chǎn)品的潛在客戶或合格的潛在客戶。
為了向你展示基于賬戶的營銷是多么有益，同時(shí)也告訴你隨之而來的挑戰(zhàn)，這里有你在2021年應(yīng)該知道的38個(gè)數(shù)據(jù)。
2021年，70%的營銷人員報(bào)告使用反彈道導(dǎo)彈，比2020年上升15%。
67%的品牌利用基于客戶的營銷。
在反彈道導(dǎo)彈模型中，"研究客戶"和"確定目標(biāo)聯(lián)系人"是營銷人員使用的最常用的兩種策略。
2019年，前五大基于客戶的策略是銷售發(fā)展代表外聯(lián)、數(shù)字廣告、直郵、營銷電子郵件和活動(dòng)。
此外，營銷人員強(qiáng)烈認(rèn)同個(gè)性化內(nèi)容和高級(jí)數(shù)據(jù)管理是反彈道導(dǎo)彈成功的關(guān)鍵。
57%的專業(yè)人士表示，他們公司的目標(biāo)客戶是1,000個(gè)或以下的反彈道導(dǎo)彈客戶。
90%的公司說他們的反彈道導(dǎo)彈努力的最高目標(biāo)是新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。
大多數(shù)組織有意一次只追求38%的目標(biāo)客戶。
到2019年，55%的營銷人員將他們的反彈道導(dǎo)彈戰(zhàn)略評(píng)為"既定",而2018年只有43%。
公司圍
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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