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所有公司都有起有落。有時候,每天都有新的交易成交,新的潛在客戶似乎在爭奪你的注意力,電話鈴響個不停。
然后,還有其他一些時候——當事情進展緩慢,線索稀缺,你突然發(fā)現(xiàn)自己有很多多余的時間,也許甚至不知道如何利用這些時間。
當業(yè)務和銷售增長放緩時,人們很容易陷入擔憂。這種擔心也可能是正確的,它可以幫助你為你的企業(yè)做出正確的決策。銷售放緩可能會讓你在增加銷售的策略上變得更有創(chuàng)造性。
但是如果這是一個等待緩慢期結(jié)束的例子,為什么不在這段時間里尋找并利用任何機會呢?
如果你的企業(yè)暫時產(chǎn)生的潛在客戶較少,這可能是調(diào)整你的日常工作和流程的理想時機,讓你的公司在形勢逆轉(zhuǎn)時處于最佳狀態(tài)。
這里有九個需要關(guān)注的領(lǐng)域,它們將幫助你的企業(yè)取得長期成功。
你最后一次更新郵件列表是什么時候?有多少聯(lián)系人是真實的和經(jīng)過驗證的,有多少是無效的或過期的郵件?
我們都知道那種感覺,當我們認為是一個寶貴的線索原來是mickeymousecompany.com .好吧,現(xiàn)在是時候清理你的電子郵件列表中所有的假賬戶、拼寫錯誤的地址和冗余信息了。
保持您的電子郵件列表準確和最新將降低您的跳出率,并提高您的整體電子郵件活動的表現(xiàn)。確保您的電子郵件列表處于良好狀態(tài)還可以保護您的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議聲譽并提高送達率。
你的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)處于什么狀態(tài)?你的數(shù)據(jù)新鮮嗎?最近所有的聯(lián)系方式都填寫整齊并更新了嗎?如果是這樣,干得好!你的企業(yè)是大多數(shù)銷售人員不喜歡管理任務這一規(guī)則的例外之一。
但是如果你的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)有點亂呢?你不是唯一一個。
考慮到企業(yè)
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