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包裝設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)原文直譯：

波特的五種力量是一個(gè)模型，它確定并描述了塑造每個(gè)行業(yè)的五種經(jīng)濟(jì)力量。更具體地說，它解釋了這些力量如何決定每個(gè)行業(yè)的競爭強(qiáng)度、盈利潛力和吸引力。

波特的五種力量已經(jīng)成為一個(gè)基本模型，大多數(shù)企業(yè)用它來把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略。它也能幫你做到這一點(diǎn)。

為了幫助說明這一點(diǎn)，我們?cè)敿?xì)列出了在每個(gè)市場(chǎng)中起作用的五種基本經(jīng)濟(jì)力量，并在每個(gè)部分提供了示例分析，因此您可以看到這些力量在您的特定行業(yè)中可能會(huì)如何發(fā)揮作用。

行業(yè)內(nèi)的競爭

行業(yè)新進(jìn)入者的潛力

供應(yīng)商的權(quán)力

顧客的力量

替代產(chǎn)品的威脅

你如何將這種模式應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中，完全取決于你所在行業(yè)的性質(zhì)。一旦你理解了影響你的行業(yè)的力量，你就能更好地提取與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的洞察力。

讓我們分解每種經(jīng)濟(jì)力量，看幾個(gè)例子：

競爭對(duì)你所在行業(yè)的盈利能力——產(chǎn)生高投資回報(bào)的潛力——以及反過來吸引新進(jìn)入者的能力起著巨大的作用。

如果你所在的行業(yè)競爭激烈，就很難盈利?？蛻粲胸S富的選擇，所以如果你的價(jià)格太高，他們可以與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以更低的價(jià)格賣給他們。

換句話說，在競爭性行業(yè)中，客戶通常比供應(yīng)商擁有更大的權(quán)力。這通常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商相互削價(jià)，直到他們的收入勉強(qiáng)超過他們的成本——這反過來會(huì)使他們的利潤暴跌，并阻止新的參與者進(jìn)入市場(chǎng)。

如果你所在的行業(yè)競爭較少，就更容易盈利。客戶可供選擇的供應(yīng)商更少，所以如果他們想購買你市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)，就必須接受更高的價(jià)格。

為了幫助您檢查您自己行業(yè)中的競爭，讓我們看看鋁棒球棒行業(yè)中的競爭情況。

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