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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
91%的營(yíng)銷人員相信他們的營(yíng)銷決策會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生積極影響。你是其中之一嗎？
作為營(yíng)銷人員，我們深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)：創(chuàng)造線索和新業(yè)務(wù)。在線營(yíng)銷產(chǎn)生的收入證明了我們將在線渠道納入營(yíng)銷工作的原因。
那么，營(yíng)銷人員如何想出一個(gè)成功的在線營(yíng)銷策略，直接聯(lián)系到他們的收入目標(biāo)？
如果你不確定答案，我們會(huì)幫你解答。在這篇文章中，我們概述了你可以采取的步驟，以規(guī)劃成功的收入營(yíng)銷活動(dòng)。
當(dāng)我們談?wù)撌杖霠I(yíng)銷時(shí)，我們談?wù)摰氖且环N用于產(chǎn)生銷售線索的營(yíng)銷方法。一些營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施是為了提高品牌知名度或支持產(chǎn)品發(fā)布，但收入營(yíng)銷將所有人的手放在甲板上，以增加企業(yè)產(chǎn)生的金錢。
讓我們多解釋一下收入營(yíng)銷。
收入營(yíng)銷是使用不同的渠道和方法來(lái)建立營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)客戶獲取和銷售的過(guò)程。收入營(yíng)銷將營(yíng)銷計(jì)劃與收入目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。
如果你要實(shí)施收入營(yíng)銷計(jì)劃，你會(huì)先看你的收入目標(biāo)，而不是你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是吸引10,000名新客戶，但收入目標(biāo)是比上個(gè)季度多賺150,000美元，則收入活動(dòng)將策劃團(tuán)隊(duì)可以產(chǎn)生150,000美元的所有方式—理想情況下是從10,000名新客戶。
營(yíng)銷工作通常分為四大類：傳統(tǒng)營(yíng)銷、銷售線索挖掘、需求挖掘和收入營(yíng)銷。
許多公司都是按照這個(gè)順序進(jìn)行營(yíng)銷的。傳統(tǒng)營(yíng)銷是第一步，包括專注于建立你的品牌——產(chǎn)生名字和產(chǎn)品認(rèn)知度，希望在以后推動(dòng)銷售。
接下來(lái)是銷售線索生成。在這種情況下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)希望找到可能采取行動(dòng)并推動(dòng)銷售的高價(jià)值線索。需求挖掘隨之而來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，創(chuàng)建多渠道活動(dòng)，將感興趣的企業(yè)對(duì)客戶和企業(yè)對(duì)企業(yè)買家?guī)У侥木W(wǎng)站或銷售平臺(tái)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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