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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，各地的營(yíng)銷人員都在想如何讓自己的品牌脫穎而出？利基營(yíng)銷策略可能是他們正在尋找的答案。
了解什么是利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何制定一個(gè)，以及這些戰(zhàn)略在流行品牌的例子。
利基營(yíng)銷策略旨在吸引特定的客戶群，它考慮的是你的業(yè)務(wù)所屬的狹窄類別。它關(guān)注的是一小群買家，而不是更廣泛的市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略有助于你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引那些無法抗拒購(gòu)買的人，并提高盈利能力。
不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不可能制定利基營(yíng)銷策略。
這是因?yàn)槔斫饽悛?dú)特的銷售主張是至關(guān)重要的——你做了什么讓客戶選擇你的公司而不是其他公司。
也許你設(shè)計(jì)了在其他地方找不到的陶瓷餐具，或者你開發(fā)了一種工具，讓營(yíng)銷人員更容易發(fā)送電子郵件。
不管是什么，找到你的專長(zhǎng)并圍繞它編一個(gè)故事。
愛彼迎的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩切斯基有一句名言："打造100個(gè)人喜歡的東西，而不是100萬人喜歡的東西。"
簡(jiǎn)單來說，與其接觸到一大群覺得你公司還行的人，不如接觸到一小群為你公司唱贊歌的人。
你可以通過在合適的利基市場(chǎng)磨練你的生意。雖然這需要時(shí)間和思考，但找到愿意選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)客戶是值得的。
例如，第三愛是第一家提供半罩杯文胸的內(nèi)衣公司。通過其包容性的尺碼選擇和對(duì)身體多樣性的強(qiáng)調(diào)，他們已經(jīng)建立了一個(gè)擁有超過327,000名照片墻粉絲的忠實(shí)社區(qū)。
如果你的理想客戶把所有的時(shí)間都花在瀏覽臉書網(wǎng)站上，那么圍繞電子郵件活動(dòng)開發(fā)利基營(yíng)銷策略是沒有意義的。
這就是市場(chǎng)研究的價(jià)值所在。
你已經(jīng)知道誰(shuí)是你的買家，但研究可以幫助你更深入地了解
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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