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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
高質(zhì)量的引導(dǎo)創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化。
但是對于銷售線索來說，"質(zhì)量"到底是什么意思呢？簡而言之，高質(zhì)量的銷售線索是那些更有可能沿著銷售漏斗從認(rèn)知到興趣再到意向再到轉(zhuǎn)化的線索。
找到高質(zhì)量的線索不是偶然的。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌需要一個線索資格認(rèn)定流程，該流程能夠有效地確定使?jié)撛诳蛻舾锌赡艹蔀橹覍嵸I家的關(guān)鍵特征。
為了幫助你開始，我們有10個提高銷售線索質(zhì)量的專家提示。
銷售線索資格是確定潛在客戶是否有購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的手段和動機(jī)的過程。
銷售線索資格通常采取股票問題的形式，具體取決于您的產(chǎn)品。例如，如果你在賣保險，你可能會問一些關(guān)于年齡、當(dāng)前健康狀況和既往病史的問題。如果你在銷售企業(yè)對企業(yè)服務(wù)，你可能會問領(lǐng)導(dǎo)他們是否是負(fù)責(zé)決策的人。如果沒有，你可能需要和其他人談?wù)劇?
一個有效的銷售線索資格認(rèn)定流程有助于排除目前沒有購買資格的銷售線索，從而使銷售團(tuán)隊能夠?qū)⒕性诟锌赡艹蔀闈撛谫徺I者的銷售線索上。這也讓企業(yè)將那些還沒有做好銷售準(zhǔn)備的潛在客戶納入未來的營銷活動，這樣他們就可以隨時了解任何更新，并在準(zhǔn)備好采取下一步行動時再次伸出援手。
那你為什么一開始就沒有好的線索？如果潛在客戶對你的產(chǎn)品感興趣，有什么阻礙呢？
三個原因是不良線索的常見罪魁禍?zhǔn)祝?
你的離開購買是返回實際上有資格購買的線索，還是僅僅提供更一般的線索細(xì)節(jié)？如果是這樣，考慮更具體的離開指南或改變離開提供商。
你已經(jīng)覆蓋了你的整個銷售漏斗，還是你只提供早期漏斗轉(zhuǎn)換
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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