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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
大學(xué)期間，我在一家銷售電子郵件營銷優(yōu)化軟件的馬爾泰克公司實(shí)習(xí)。通過他們的軟件，品牌最終可以了解他們的電子郵件程序的送達(dá)率或收件箱位置，這是大多數(shù)電子郵件服務(wù)提供商，如經(jīng)常接觸或MailChimp無法做到的。
該公司最大的收入來源是一個渠道合作伙伴項(xiàng)目，該項(xiàng)目使電子郵件服務(wù)提供商能夠向他們自己的客戶銷售我以前公司的軟件。有一天，在一次全體會議上，我們的首席執(zhí)行官向我們展示了一張幻燈片，上面列出了我們與之合作的每一家電子郵件服務(wù)提供商，以及它們各自擁有的客戶數(shù)量。
他告訴我們這是我們的全部潛在市場。然后，他給我們看了一張幻燈片，上面顯示了我們所占的市場份額——這是一個位數(shù)的百分比。盡管我們每年創(chuàng)造了一億美元的收入，但我們對我們所獲得的市場份額如此之少感到震驚。但這也幫助我們意識到我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L空間，這促使我們贏得盡可能多的市場。
無論你是想創(chuàng)辦一家新公司，評估其行業(yè)的利潤潛力，還是為你的企業(yè)預(yù)測一個現(xiàn)實(shí)的收入增長目標(biāo)，衡量你的總潛在市場是你必須采取的關(guān)鍵的第一步。為了幫助您做到這一點(diǎn)，我們編寫了一份指南，它將教您確切地了解什么是總目標(biāo)市場，以及計(jì)算它的最佳方法。
總目標(biāo)市場或蘇格蘭式便帽指的是產(chǎn)品或服務(wù)的總市場需求。這是一家企業(yè)在特定市場銷售產(chǎn)品或服務(wù)所能創(chuàng)造的最大收入。
除非他們處于壟斷地位，否則大多數(shù)公司都無法占領(lǐng)其產(chǎn)品或服務(wù)的全部潛在市場。即使一家公司只有一個競爭對手，他們也很難說服整個市場只購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
這就是為什么大多數(shù)公司也衡量他們可服務(wù)的可用市場，以確定他們的營銷和銷售渠道實(shí)際上可以接觸到多少客戶。此外，他們評估自己的市場份額，以了解實(shí)際目標(biāo)市場的規(guī)模。
然而，總可尋址市場仍然是有用的，因?yàn)槠髽I(yè)可以
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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