如果不為您的銷售代表定義這些答案，您就無法增加您的銷售收入。因此，在深圳logo設(shè)計(jì)公司召集您的部隊(duì)并召集他們進(jìn)行冷電話或去他們的帳戶以從當(dāng)前客戶那里獲得更大的提案之前，請(qǐng)退后一步，考慮一下您是否在整個(gè)公司中就這些基本問題達(dá)成了明確的共識(shí)。這不僅僅取決于您作為銷售主管。這是一項(xiàng)全公司范圍的舉措。

啟用有效的發(fā)現(xiàn)過程

優(yōu)秀的銷售人員會(huì)提出調(diào)查性問題，以發(fā)現(xiàn)具有真正業(yè)務(wù)影響的痛點(diǎn)和需求。深圳logo設(shè)計(jì)公司還了解傾聽潛在客戶反應(yīng)的基本價(jià)值。然而，真正有效的發(fā)現(xiàn)過程意味著深入挖掘有見地的開放式問題。（這是一篇關(guān)于提出有效問題的精彩博文）

許多代表接受對(duì)問題的簡(jiǎn)單回答，并直接進(jìn)入特性和功能，而無需深入挖掘。深圳logo設(shè)計(jì)公司不希望他們?cè)跊]有全面了解潛在客戶的痛苦的情況下提供補(bǔ)救措施或解決方案。教他們不斷提問，直到他們到達(dá)那里。否則，他們將在銷售周期后期失去太多交易，或者將被迫持續(xù)降低價(jià)格。

深圳logo設(shè)計(jì)公司銷售人員改善銷售對(duì)話的最有效方法之一是將他們的解決方案與一個(gè)對(duì)組織至關(guān)重要的問題聯(lián)系起來，這樣潛在客戶就不能再去解決它。如果問題足夠大，那么您的產(chǎn)品成本是多少都沒有關(guān)系。當(dāng)機(jī)會(huì)與一個(gè)無法在沒有糾正的情況下再繼續(xù)下去的問題保持一致時(shí)，機(jī)會(huì)就會(huì)前進(jìn)得更快。

關(guān)注買家需求的差異化

很多時(shí)候，深圳logo設(shè)計(jì)公司銷售人員會(huì)喋喋不休地談?wù)摽赡芤俗⒛康珜?duì)買家來說并不重要的差異化因素。如果您的代表反復(fù)這樣做，他們的買家可能會(huì)認(rèn)為您的解決方案超出了他們的需要。相反，給他們一個(gè)框架，教他們提出陷阱設(shè)置問題，以提升您的差異化優(yōu)勢(shì)，從而將您的解決方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

設(shè)置陷阱的問題無非是發(fā)現(xiàn)問題，旨在顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。它們突出了深圳logo設(shè)計(jì)公司客戶從您的解決方案中獲得的價(jià)值，以及如果他們選擇您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們將不會(huì)擁有的組件。我們有一個(gè)關(guān)于這個(gè)主題的非?？煽康牟タ?，可以在這里找到。

除了專注于銷售對(duì)話之外，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來說，沒有什么比在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的實(shí)用工具更有價(jià)值的了。如果深圳logo設(shè)計(jì)公司的工具和框架太復(fù)雜，它們就不會(huì)被使用，你的銷售收入也永遠(yuǎn)不會(huì)提高。無論您在 2017 年實(shí)施何種銷售計(jì)劃，請(qǐng)確保它對(duì)您的代表和您的經(jīng)理來說是可消費(fèi)的。

如果是這樣，您可能正在處理銷售信息中的問題。深圳logo設(shè)計(jì)公司的代表不知道如何以對(duì)買家有意義的方式有效地表達(dá)您的解決方案的價(jià)值和差異化。不要浪費(fèi)另一個(gè)季度等待奇跡發(fā)生。將所需的嚴(yán)謹(jǐn)性放在使您的銷售團(tuán)隊(duì)能夠推動(dòng)銷售對(duì)話的一致性的背后。