制定內(nèi)容營銷策略似乎令人生畏。你如何開始？你怎么知道要寫什么，或者你在為誰寫作？畢竟，深圳vi設(shè)計(jì)公司的客戶帶著不同的、通常是復(fù)雜的需求來找您。有時你與 CEO 一起工作，有時你直接向該領(lǐng)域的人銷售。最終，您的目標(biāo)是吸引所有受眾群體的興趣，然后將這種興趣轉(zhuǎn)化為銷售。

您可以用來幫助集中思考的一種策略是創(chuàng)建買家角色。將買方角色視為適合您的每個目標(biāo)市場的虛構(gòu)客戶。用正確的人口統(tǒng)計(jì)、教育和行業(yè)相關(guān)信息充實(shí)您的買家角色將幫助您清楚地了解您的博客文章和其他內(nèi)容將與誰交談。

創(chuàng)建買方角色時要問的 4 個問題

1.你的買家是誰？這似乎是一個基本問題，但簡單地確定您的買家是誰是至關(guān)重要的第一步。首先，他們都在同一個行業(yè)嗎？按行業(yè)劃分你的買家可能是開始你的角色發(fā)展的好地方。

從那里，考慮他們在組織內(nèi)的級別。決策者可能會對案例研究和您的業(yè)務(wù)成功的其他確鑿證據(jù)感興趣。深圳vi設(shè)計(jì)公司可能對展示您公司獨(dú)特視角的博客文章更感興趣。

2.他們的痛點(diǎn)是什么？一旦你確定了他們是誰，就更容易理解他們在解決什么問題。讓他們夜不能寐的業(yè)務(wù)問題是什么？CEO 可能最關(guān)心有效和可訪問的解決方案，而經(jīng)理們可能更關(guān)注戰(zhàn)術(shù)討論。

今天，買家在線搜索解決方案。在查看專業(yè)服務(wù)提供商時，63% 的深圳vi設(shè)計(jì)公司會在線搜索（也稱為“谷歌搜索”）以獲取問題的答案（見下圖）。無論他們現(xiàn)在準(zhǔn)備購買，還是在未來某個時間購買，他們都在用信息武裝自己并尋找值得信賴的資源。通過以他們理解的語言分享解決他們問題的教育內(nèi)容，您可以成為值得信賴的資源。

3.你的買家在哪里？如果您正在為特定角色開發(fā)內(nèi)容，您希望確保他們能夠找到它。了解您的買家在哪里在線可以讓您將您的內(nèi)容發(fā)布在可以看到的地方。

不同的社交渠道會吸引特定類型的人。例如，LinkedIn 沒有與 YouTube 或 Google+ 相同的用戶群——但根據(jù)受眾的不同，這些可能是可行的營銷選擇。確定您的買家在哪里在線可以防止您浪費(fèi)時間在他們不常去的地方發(fā)布內(nèi)容。

4.您的買家如何消費(fèi)媒體？既然您知道您的內(nèi)容需要包含的信息以及需要在哪里發(fā)布，那么您需要知道您的買家傾向于哪種媒介。他們是否更有可能閱讀博客文章或指南，或者他們更愿意消化短視頻和信息圖表？如果您的內(nèi)容策略包含多種方法，它可能會最有效，但了解買家的偏好對于最大化他們的體驗(yàn)非常重要。

花時間創(chuàng)建詳細(xì)的買家角色有助于您了解您正在使用的市場，以便深圳vi設(shè)計(jì)公司可以創(chuàng)建他們想要的內(nèi)容類型。這有助于您為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多合格的潛在客戶，并實(shí)現(xiàn)將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的最終目標(biāo)。

在設(shè)計(jì)您企業(yè)的明信片郵寄活動時，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以選擇與專業(yè)的明信片郵寄公司合作設(shè)計(jì)定制明信片或走 DIY 路線，您可以訪問網(wǎng)站，選擇預(yù)先設(shè)計(jì)的模板，填寫您的公司名稱和復(fù)制，也許上傳一個標(biāo)志。雖然預(yù)先設(shè)計(jì)的、自己動手的模板比定制設(shè)計(jì)更便宜并且周轉(zhuǎn)時間更快，但樣板明信片郵件根本無法獲得與在專業(yè)直郵公司的幫助下設(shè)計(jì)的定制活動相同的結(jié)果。這里有五個原因，為什么最好花一點(diǎn)額外的錢和時間，并與直郵專業(yè)人士合作，為您的企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的明信片設(shè)計(jì)。

1. 自定義郵件有助于提升您的品牌

明信片郵件模板的問題在于它們是……模板。它們旨在快速輕松地填寫您自己。然而，正因?yàn)槿绱耍鼈冊试S很少的定制，所以你的明信片郵件設(shè)計(jì)最終可能看起來與你的網(wǎng)站、小冊子和其他營銷材料的設(shè)計(jì)完全不同。您的客戶和潛在客戶將無法看到它并立即認(rèn)出您的業(yè)務(wù)，他們甚至可能會深圳vi設(shè)計(jì)公司 與該地區(qū)的類似業(yè)務(wù)混淆。這會稀釋你的品牌。另一方面，可以設(shè)計(jì)定制的明信片郵件來補(bǔ)充您的網(wǎng)站和營銷材料，以便讀者立即認(rèn)出您的業(yè)務(wù)，將其放在首位并加強(qiáng)您的品牌。

2. 沒有兩個自定義郵件是相同的

填空式樣板明信片郵寄器的另一個問題是它們不是任何特定企業(yè)獨(dú)有的。設(shè)計(jì)定制明信片的公司不會將完全相同的設(shè)計(jì)出售給兩個不同的企業(yè)；每個客戶都有自己獨(dú)特的郵件。出售 DIY 樣板的公司不會檢查同一地區(qū)的兩家企業(yè)是否購買了相同的明信片模板，因此您附近的另一家企業(yè)（甚至可能是直接競爭對手）總是可能決定使用與您相同的樣板確實(shí)如此，甚至可能使用相同的庫存圖像。這會在您的目標(biāo)市場中造成混亂，進(jìn)一步淡化您的品牌，并使您的明信片很可能被當(dāng)作垃圾郵件扔到一邊。

3.定制設(shè)計(jì)將脫穎而出

在信件、明信片、傳單和優(yōu)惠券雜志之間，您客戶的郵箱會變得非常擁擠。當(dāng)人們對郵件進(jìn)行分類時，他們會很快完成；您的明信片郵寄者只有幾秒鐘的時間來吸引讀者的注意力并遠(yuǎn)離垃圾箱。樣板模板往往“看起來”像模板。它們平淡無奇，它們的設(shè)計(jì)還沒有經(jīng)過優(yōu)化，無法從擁擠的讀者郵箱中脫穎而出，顏色和字體甚至可能使明信片難以閱讀。這會導(dǎo)致讀者認(rèn)為它們是垃圾郵件并在不閱讀的情況下將它們?nèi)拥簟?/p>

4. 定制明信片郵寄器由專業(yè)人士設(shè)計(jì)

制作一張能在大量郵件中脫穎而出并推動銷售的明信片可能非常困難。布局、顏色、銷售文案，甚至字體類型和大小都需要優(yōu)化，不僅要吸引讀者的注意力，還要促使他們采取行動并給您打電話、訪問您的網(wǎng)站或訪問您的實(shí)體店。砂漿店。同樣重要的是，您的明信片的設(shè)計(jì)和布局應(yīng)易于閱讀，并為客戶提供他們決定采取下一步行動并與您聯(lián)系所需的所有信息。通過與 Cactus Mailers 等專業(yè)的明信片郵寄公司合作，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以利用經(jīng)驗(yàn)豐富的直郵專業(yè)人士的專業(yè)知識，他們知道如何制作能夠轉(zhuǎn)化的明信片郵寄活動。

5. 活動的成功不僅僅是設(shè)計(jì)

在與直郵公司進(jìn)行一對一合作時，深圳vi設(shè)計(jì)公司有機(jī)會就明信片郵寄活動的其他重要方面向?qū)I(yè)人士咨詢，而不是僅僅在網(wǎng)站上填寫信息，例如：

明信片郵寄活動的時間安排?，F(xiàn)代消費(fèi)者的購買周期非常短，因此您需要在客戶準(zhǔn)備購買時，適時將深圳vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前。

選擇一個新鮮、準(zhǔn)確的郵件列表。如果深圳vi設(shè)計(jì)公司的郵件列表陳舊、不準(zhǔn)確或未針對正確的潛在客戶群，即使是世界上設(shè)計(jì)最精良的明信片也不會產(chǎn)生結(jié)果。

呼叫跟蹤等功能，可讓您衡量廣告系列的結(jié)果并在必要時進(jìn)行調(diào)整。

明信片郵寄活動是您企業(yè)營銷的一項(xiàng)重要投資。精心制作的明信片將吸引讀者的注意力，強(qiáng)化深圳vi設(shè)計(jì)公司的品牌，推動公司獨(dú)特的銷售主張，并促使?jié)撛诳蛻舨扇∠乱徊叫袆?。DIY 模板可能既快速又便宜，但它不會給您想要的結(jié)果。