距離年底僅剩幾天時間，許多銷售人員都忙于傳統(tǒng)的績效評估和目標(biāo)設(shè)定，以指導(dǎo)他們 2017 年的銷售工作。那些不爭先恐后地實現(xiàn)年終目標(biāo)的人可能急于檢查這些框，完成他們的獎金計算，然后順利進(jìn)入新的一年。如果這聽起來像是您接下來幾天的計劃，那么您可能會錯過一些更重要的活動。

年底當(dāng)然適合反思和設(shè)定目標(biāo)，但這也是在深圳logo設(shè)計公司通常歸檔為“重要但不緊急”的事情上取得有意義進(jìn)展的好時機(jī)?，F(xiàn)實情況是，在球落下之前，你并不是唯一一個想要退房的人——當(dāng)其他人都昏過去時，這意味著更少的分心讓你無法在第一季度取得領(lǐng)先。

我認(rèn)識的最優(yōu)秀的銷售人員利用 12 月份來評估他們在過去 11 個月中學(xué)到的東西，并制定一個計劃來實現(xiàn)他們的第一季度銷售目標(biāo)。如果您需要在假期退房來給自己充電，那就去吧。但是，如果深圳logo設(shè)計公司有興趣在競爭中獲得競爭優(yōu)勢，請繼續(xù)閱讀以了解如何充分利用這個假期。

1. 與您最喜歡的客戶簽到

銷售人員的傳統(tǒng)形象是狩獵采集者，一心想追蹤潛在客戶并將培根帶回家。這是工作的必要組成部分，但如果您辦公室的工作節(jié)奏放緩，現(xiàn)在是加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好時機(jī)。

客戶正在經(jīng)歷許多與您相同的年終活動，因此請考慮詢問他們這一年過得怎么樣。尋找機(jī)會幫助他們在明年變得更好，但現(xiàn)在把它們歸檔。這個電話不是關(guān)于銷售，而是關(guān)于培養(yǎng)關(guān)系。您不想成為只打電話要求更多業(yè)務(wù)的人。

在年底簽到，毫無壓力地討論客戶的情況，這提供了大量的價值。認(rèn)可深圳logo設(shè)計公司的忠誠度并真正關(guān)心他們的業(yè)務(wù)未來，可以在人們感到社交和慷慨的時候加強(qiáng)個人聯(lián)系。這些對話通常會導(dǎo)致追加銷售、續(xù)約或推薦，從而為 2017 年的管道提供支持。

2. 熱身已經(jīng)冷卻的關(guān)系

如果我們看看硬幣的另一面，假期也是重新連接一些可能已經(jīng)從你的雷達(dá)中消失的舊關(guān)系的好時機(jī)。

假設(shè)事情進(jìn)展順利，深圳logo設(shè)計公司通常會在年底更慷慨地利用他們的時間和資源。以令人信服的、增值的對話理由進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，你可能會發(fā)現(xiàn)決策者更愿意在一月份安排一次會議，而不是他們在七月份的時候。即使您沒有獲得正式會議，您仍然會將您的名字放在潛在客戶的腦海中。

3.檢查你的管道

銷售管理協(xié)會最近對 62 家 B2B 公司進(jìn)行的一項研究顯示，44 % 的高管認(rèn)為他們的組織在管理銷售渠道方面效率低下。

說實話，管道管理應(yīng)該是每天或每周的實踐，但我們在年底進(jìn)行反思的自然傾向使得現(xiàn)在也是通過更臨床的視角審視您的管道的好時機(jī)。

如果你要客觀地評估你的管道，你會說它有多健康？如果深圳logo設(shè)計公司不確定如何回答該問題，請考慮通過考慮去年的以下情況來了解您的銷售效率：

階段速度——你在每個階段的速度是什么樣的？潛在客戶需要多長時間才能成為合格的潛在客戶？多久才能讓合格的領(lǐng)先成為追求？您的實際速度與您的預(yù)期相比如何？障礙在哪里？潛在客戶在什么階段“卡住”了——為什么？

管道泄漏——您的漏斗有泄漏嗎？是否有很大比例的潛在客戶下降的地方？什么可能導(dǎo)致這種情況，你如何才能修補(bǔ)泄漏？

潛在客戶分布——您的管道是否平衡？深圳logo設(shè)計公司是否有很多潛在客戶進(jìn)來，但很少關(guān)閉？您是否在后期有很多機(jī)會，但很少有新的潛在客戶進(jìn)入？

數(shù)據(jù)完整性——如果你看到一些讓你震驚的東西，問問自己管道報告背后的 CRM 數(shù)據(jù)可能有多準(zhǔn)確。是否存在缺失或不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)？這會如何影響您在儀表板上看到的內(nèi)容？

在管道方面“做好”可以讓深圳logo設(shè)計公司在新的一年里處于非常有利的位置。當(dāng)其他人都在努力從假期中趕上進(jìn)度時，你已經(jīng)制定了一個計劃，開始積極削減你的配額?，F(xiàn)在就投入時間，不要讓自己分心，然后當(dāng)你有更多時間投入到有意義的工作中時感謝自己。