如果你有一個博客（我希望你現(xiàn)在有），深圳vi設(shè)計公司的大部分內(nèi)容很有可能是由你的營銷團隊編寫的。您是否考慮過讓您的銷售團隊加入內(nèi)容團隊？包括您的銷售部門可能是您公司最大的未開發(fā)寶石之一，可幫助您提供內(nèi)容支持。為什么？在大多數(shù)組織中，最了解客戶需求的是您的銷售團隊。他們直接了解您的客戶選擇與您開展業(yè)務(wù)的原因、他們不與您開展業(yè)務(wù)的原因、競爭格局、您的公司可以解決哪些問題等。利用這種可靠的信息來源可以成為您公司的關(guān)鍵營銷差異化因素。在您的內(nèi)容營銷團隊中加入銷售可以幫助您創(chuàng)建更多內(nèi)容和更高質(zhì)量的內(nèi)容。

如何包括您的銷售團隊以幫助創(chuàng)建更好的內(nèi)容

教育您的銷售團隊：您的銷售團隊是否知道您的博客存在的目的是什么？深圳vi設(shè)計公司的銷售團隊甚至知道您有博客嗎？很有可能即將召開銷售會議，我鼓勵您將內(nèi)容營銷納入您的會議議程。您的團隊越能理解這種基本營銷策略背后的“原因”，您就會獲得更大的支持。

啟用您的銷售團隊：鼓勵您的銷售團隊成為幫助提出博客主題的共同創(chuàng)造者。如果有一個集中位置來記錄他們在該領(lǐng)域遇到的最新問題，或者有一個內(nèi)容想法的愿望清單，這將有助于完成銷售流程，那么在您的 Google 云端硬盤上為這些想法創(chuàng)建一個“動態(tài)文檔”將創(chuàng)建內(nèi)容可能性庫。

激勵您的銷售團隊：哪個銷售團隊不喜歡良好的競爭？深圳vi設(shè)計公司可以從中獲得一些樂趣，并創(chuàng)建一個健康的競爭，不僅獎勵貢獻最多想法的個人，而且因為所有數(shù)字化事物都可以衡量，您可以將激勵措施與表現(xiàn)最佳的主題聯(lián)系起來。其他貢獻者很快就會參與進來！

授權(quán)您的銷售團隊：您的銷售團隊中可能有一些作家或“演員”！鼓勵您的團隊撰寫他們自己的文章或為您的下一次視頻博客拍攝征集志愿者。如果您的銷售代表愿意定期投稿，您可以為他們分配一周或一個月的某一天，您甚至可以為他們分配一個“節(jié)拍”，如電視新聞或雜志任務(wù)編輯。給他們一個被認(rèn)可和發(fā)光的機會。

將您的銷售團隊社交化：為了讓深圳vi設(shè)計公司的內(nèi)容能夠交到合適的受眾手中，在目標(biāo)受眾的社交媒體渠道上分享您的博客非常重要。鼓勵您的銷售團隊在他們自己的社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布您的公司文章，或者使用社交媒體工具（如 HubSpot 中的發(fā)布工具）集中您的發(fā)布流程。

為什么您的銷售團隊?wèi)?yīng)該關(guān)心內(nèi)容營銷

吸引更多正確的潛在客戶：您在網(wǎng)站上發(fā)布的具有吸引力、智能和教育性的高質(zhì)量內(nèi)容越多，您將吸引更多訪問者訪問您的網(wǎng)站。來自不知道您姓名的潛在客戶的流量增加（自然流量）將推動合格銷售線索數(shù)量的增加。

入站線索的關(guān)閉速度比出站線索快：與大多數(shù)銷售組織一樣，今天仍有相當(dāng)一部分電話推銷仍在發(fā)生。根據(jù)深圳vi設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)，這個“冷線索”的銷售周期可能很重要，這可能導(dǎo)致機會渠道稀少且不可預(yù)測。與出站線索相比，入站線索（找到你的潛在客戶）關(guān)閉得更快，獲取成本更低，因為潛在客戶已經(jīng)完成了他們的研究并有明確的需求——并且在買家的旅程中走得更遠。

內(nèi)容作為銷售工具：如果您的銷售團隊可以訪問一系列戰(zhàn)略性書面內(nèi)容以用作其銷售流程的一部分，這將有助于達成更多交易。他們可以將博客用作冷電話中的對話啟動器，分享一篇文章作為會議的及時和相關(guān)后續(xù)行動，并作為在社交媒體上與潛在客戶聯(lián)系的一種方式。內(nèi)容是銷售工具箱中的強大工具。

入站營銷的成功是團隊的努力，它需要銷售和營銷之間的緊密結(jié)合。充分利用營銷預(yù)算（并獲得更多）的組織往往與銷售部門緊密合作。根據(jù)深圳vi設(shè)計公司發(fā)布的2016 年入境狀況報告，在銷售和市場營銷之間簽訂正式協(xié)議的組織更有可能在 2015 年看到更高的營銷資金投資回報率，獲得預(yù)算增加，并擴大他們的銷售團隊。銷售和營銷的一致性可能是 2017 年的關(guān)鍵差異，讓您的數(shù)字營銷成果從好到好！