馬斯洛層次結(jié)構(gòu)的最高級(jí)別可能是最難定義的。從某種意義上說，自我實(shí)現(xiàn)為我們提供了追求所有其他需求的最終目標(biāo)。這是我們?nèi)繚摿Φ膶?shí)現(xiàn)，從我們第一次呼吸的那一天起，深圳品牌設(shè)計(jì)公司就成為了我們應(yīng)該成為的樣子。它不僅描繪了像邁克爾菲爾普斯這樣的運(yùn)動(dòng)員和像畢加索這樣的藝術(shù)家，而且還描繪了一位全職母親，她愛上了自己的角色并日復(fù)一日地表現(xiàn)出色。

自我實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)棘手的方面是它不是一些看不見的清單上的項(xiàng)目——它不可能。不斷努力成為最好的自己是我們的天性，直到我們告別這個(gè)美麗的星球的那一天，我們對(duì)它的追求才會(huì)結(jié)束。深圳品牌設(shè)計(jì)公司一直在尋找將她的組織帶到新的高度并留下個(gè)人遺產(chǎn)的方法。一旦比爾蓋茨積累了超出我們大多數(shù)人夢(mèng)想的財(cái)富，他就將注意力轉(zhuǎn)向通過比爾和梅琳達(dá)蓋茨基金會(huì)幫助建立一個(gè)更美好的世界，現(xiàn)在他的全職工作。

這對(duì)我們內(nèi)容營(yíng)銷人員意味著什么？當(dāng)然，，深圳品牌設(shè)計(jì)公司不能在我們的小博客文章和電子書中傳授自我實(shí)現(xiàn)的宇宙秘密，不是嗎？如果你在這一點(diǎn)上感覺有點(diǎn)信息過載，我理解。我與您分享了很多想法，并向您展示了一種全新的方式來看待我們作為內(nèi)容營(yíng)銷人員的使命。

這并不意味著您需要更改有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的所有內(nèi)容或從頭開始。事實(shí)上，你越深入馬斯洛的層次結(jié)構(gòu)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)發(fā)布了足夠的內(nèi)容來滿足這五個(gè)層次的需求——我只是向你展示了一種給它貼標(biāo)簽的方法。

基于帳戶的營(yíng)銷是舊概念的重生，具有更全面和基于數(shù)字的重點(diǎn)。它采用新的策略和能力，并將它們應(yīng)用于舊概念。基于帳戶的營(yíng)銷實(shí)際上是對(duì)外銷售，因?yàn)槟鷮ｉT針對(duì)帳戶而不是等待相關(guān)方首先找到您。但是，不同之處在于該過程是如何完成的——外展和參與是什么樣的，以及如何跟蹤和報(bào)告這些交互。深圳品牌設(shè)計(jì)公司圍繞傳統(tǒng)概念包裝了營(yíng)銷技術(shù)和新戰(zhàn)略，所以不要覺得人們?cè)谠噲D愚弄你。是的，關(guān)于 ABM 的話題很流行，但從技術(shù)上講，這并不是什么新鮮事。這是一種針對(duì)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)豐富的營(yíng)銷和銷售推廣形式。這并不是說它沒有效果——如果做得好，它會(huì)非常有效。正是舊方法的“新”部分導(dǎo)致無數(shù) B2B 公司的贏率和利潤(rùn)率急劇上升。

這是一種完全不同的銷售方式，營(yíng)銷人員和銷售人員都需要接受細(xì)微差別的培訓(xùn)。然后，他們將需要新的外展策略、新的工作流程序列，可能還需要一些新的內(nèi)容提供。策略上的變化可能包括更多的直接郵件活動(dòng)、更個(gè)性化的與高層接觸，以及更具體的信息，以吸引個(gè)人角色。基于賬戶的報(bào)告方法將顯示各種角色參與營(yíng)銷內(nèi)容和銷售外展的次數(shù)，高級(jí)報(bào)告系統(tǒng)將提供預(yù)測(cè)參與度分?jǐn)?shù)（基于整個(gè)賬戶角色參與度的算法分?jǐn)?shù)）。

跟蹤收入在基于帳戶的營(yíng)銷中至關(guān)重要，歸因解決方案可以幫助您直接將基于帳戶的營(yíng)銷策略與其產(chǎn)生的收入聯(lián)系起來。如果之后沒有購買，那么僅參與就沒有多大價(jià)值。如果您對(duì)如何編排切換到基于帳戶的營(yíng)銷感興趣，可以下載我們的ABM 編排模板，該模板提供了有關(guān)組織、優(yōu)先排序和規(guī)劃基于帳戶的營(yíng)銷策略的示例和建議。基于客戶的營(yíng)銷是一種功能強(qiáng)大、目標(biāo)明確的策略，只要實(shí)施得當(dāng)，就可以消除大量浪費(fèi)的營(yíng)銷支出和徒勞的銷售工作。了解如何讓，深圳品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)盡可能順利地進(jìn)行切換。