整體也大于部分之和。即使經(jīng)過精心策劃和執(zhí)行，一篇內(nèi)容也只能帶您到此為止。相比之下，在結(jié)構(gòu)化計(jì)劃中組合在一起并幫助您的客戶在一段時(shí)間內(nèi)做出明智決策的幾條精彩內(nèi)容將增加長(zhǎng)期價(jià)值。

除了這些警告之外，記住這些階段是有幫助的。以戰(zhàn)略性的方式考慮每條內(nèi)容的目的，以確保深圳品牌策劃公司最大限度地利用預(yù)算并為自己提供最大的營(yíng)銷成功機(jī)會(huì)。

你知道他們對(duì)習(xí)慣的看法：形成或破壞一個(gè)習(xí)慣只需要 21 天或三周。然而，對(duì)于需要這么短時(shí)間養(yǎng)成的東西，壞習(xí)慣會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生巨大影響。通常我們甚至沒有意識(shí)到我們正在開發(fā)它們，直到為時(shí)已晚。當(dāng)它們恰好與您的工作相關(guān)時(shí)尤其如此。這就是為什么我們要指出您可能會(huì)或可能不會(huì)意識(shí)到阻礙您的銷售增長(zhǎng)的五個(gè)壞習(xí)慣，以及如何用已證明可以提高銷售效率和績(jī)效的做法來(lái)取代它們。

一頭扎進(jìn)潛在客戶名單

使事情發(fā)生的動(dòng)力是優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)志。然而，這有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化為過度渴望，最終導(dǎo)致弊大于利。圖表 A：收到數(shù)十、數(shù)百甚至數(shù)千條潛在客戶的列表，并一頭扎進(jìn)。大多數(shù)情況下，邏輯是優(yōu)先考慮那些歷來(lái)最容易關(guān)閉的潛在客戶——但“最容易”并不一定轉(zhuǎn)化為“最有價(jià)值”。這種方法會(huì)導(dǎo)致銷售代表平均忽略 50% 的營(yíng)銷線索。

通過花時(shí)間確定為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)最大價(jià)值的潛在客戶的特征來(lái)打破這個(gè)壞習(xí)慣。一種方法是按各種維度（如潛在客戶來(lái)源、行業(yè)、公司規(guī)模、聯(lián)系人職位等）細(xì)分潛在客戶，然后計(jì)算和比較他們的潛在客戶收益，如下例所示。要更詳細(xì)地了解潛在客戶收益，請(qǐng)下載此免費(fèi)資源。

關(guān)注活動(dòng)而非結(jié)果

大多數(shù)深圳品牌策劃公司都有他們希望定期實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)目標(biāo)：撥打電話、安排會(huì)議、發(fā)送電子郵件等。雖然這些指標(biāo)非常適合提高生產(chǎn)力和保持銷售代表的步伐，但它們通常會(huì)引起銷售代表和經(jīng)理的一致好評(píng)忽視更大的目標(biāo)：關(guān)閉業(yè)務(wù)。雖然達(dá)到本周的通話配額很好，但如果這些電話都沒有將您與決策者聯(lián)系起來(lái)或?qū)е潞罄m(xù)對(duì)話，那幾乎沒有值得慶祝的理由。

為了避免這種狹隘的觀點(diǎn)，重要的是要確保您的活動(dòng)目標(biāo)是基于實(shí)際的轉(zhuǎn)化率而不是直覺。不要只是告訴銷售代表每天發(fā)送 50 封電子郵件，因?yàn)槟J(rèn)為這足以確保 3 次對(duì)話；深入研究您的銷售數(shù)據(jù)，并計(jì)算平均而言，代表聯(lián)系需要多少封電子郵件，并以此為基礎(chǔ)制定您的目標(biāo)。在進(jìn)行此練習(xí)時(shí)，深圳品牌策劃公司還將發(fā)現(xiàn)最適合您的業(yè)務(wù)的活動(dòng)。也許將發(fā)送這 50 封電子郵件所需的精力用于再打 20 個(gè)電話會(huì)產(chǎn)生更大的影響。

與其他部門分離

作為一名銷售人員，有時(shí)會(huì)感覺好像所有的壓力都在你身上，而且銷售和其他部門之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)挫折，這已經(jīng)不是什么秘密了。為什么營(yíng)銷聲稱深圳品牌策劃公司擁有該領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？為什么當(dāng)您聯(lián)系一位客戶進(jìn)行追加銷售時(shí)，支持人員會(huì)感到沮喪？當(dāng)涉及到這樣的情況時(shí)，很容易感覺到你和其他部門之間存在分歧。

事實(shí)是，歸根結(jié)底，貴公司的每個(gè)人都應(yīng)該朝著同一個(gè)目標(biāo)努力：收入。當(dāng)每個(gè)人都保持溝通渠道暢通時(shí)，讓這個(gè)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)會(huì)容易得多。例如，銷售和營(yíng)銷協(xié)調(diào)工作的公司在完成交易方面要好 67%！實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并使每個(gè)人都在同一頁(yè)面上的最佳方法之一是將深圳品牌策劃公司的銷售平臺(tái)與其他業(yè)務(wù)工具集成，例如營(yíng)銷自動(dòng)化或支持系統(tǒng)。有關(guān)為什么以及如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的更多詳細(xì)信息，請(qǐng)查看此博客文章。