很多時候，我們屈服于價格壓力——更糟糕的是，我們以價格為主導(dǎo)，將定價作為深圳vi設(shè)計公司銷售工作的重點，然后被迫打折以“贏得”業(yè)務(wù)。如果我們開始將談話從討論折扣轉(zhuǎn)移到教育他們保持定價和盈利能力對他們的重要性怎么辦？在復(fù)雜的 B2B 銷售中，供應(yīng)商的盈利能力和成功對于客戶的成功至關(guān)重要。只專注于敲打供應(yīng)商價格的客戶會發(fā)生什么？

為了實現(xiàn)價格目標(biāo)，供應(yīng)商開始犧牲質(zhì)量或履行承諾的能力。深圳vi設(shè)計公司已經(jīng)在各個行業(yè)一次又一次地看到這種情況。采購產(chǎn)品的質(zhì)量下降，從而降低了客戶提供給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)果是他們的客戶感到不安并停止購買產(chǎn)品。退貨、保修、服務(wù)成本飆升，收入和利潤直線下降。但是對價格的高壓力必須來自某個地方的供應(yīng)商，通常是產(chǎn)品質(zhì)量、交付或風(fēng)險。

也許，客戶可以保持供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，但創(chuàng)新呢？他們的客戶總是在變化，迫使深圳vi設(shè)計公司進(jìn)行創(chuàng)新，改變商業(yè)模式，推出新產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷成長。反過來，他們需要處于同一旅程中的供應(yīng)商，供應(yīng)商與他們一起創(chuàng)新，關(guān)注最終客戶的需求，了解每個客戶的戰(zhàn)略、優(yōu)先事項和增長機會，并通過創(chuàng)造支持他們自己的增長和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)來做出回應(yīng). 隨著客戶開始對供應(yīng)商的定價行為抱有不合理的期望，供應(yīng)商在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新上的投資減少，支持客戶增長的能力也越來越差。

定價壓力減少了對銷售和營銷的投資。一些客戶會認(rèn)為這是一種祝福，更少的銷售和營銷人員讓他們的生活更輕松——或者是這樣嗎？如果我們以營銷和銷售專業(yè)人員的身份工作，我們就是在幫助我們的客戶找到創(chuàng)新、發(fā)展和服務(wù)客戶的新方法。我們正在幫助我們的客戶提高他們的產(chǎn)品質(zhì)量，降低費用，適應(yīng)更好的做法。深圳vi設(shè)計公司正在幫助我們的客戶學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)，在他們的職業(yè)生涯中成長并發(fā)展業(yè)務(wù)。定價壓力降低了我們?yōu)殇N售和營銷提供資金以幫助客戶的能力，我們再也負(fù)擔(dān)不起做這些事情——客戶去哪里獲得這種幫助，費用是多少？如果他們沒有這種幫助，他們會發(fā)生什么？他們的未來面臨哪些風(fēng)險，

我們需要公平的利潤，因為這些利潤不會閑置，深圳vi設(shè)計公司用于發(fā)展組織及其更好地支持客戶的能力。這些利潤投資于新工廠、人員、收購其他公司，所有這些都使我們能夠為客戶做更多的事情，并與我們的客戶一起做更多的事情。如果我們無法在各個層面進(jìn)行發(fā)展和投資，我們服務(wù)客戶、幫助他們發(fā)展和投資的能力就會受到限制。

如果客戶說：“我們總能找到其他供應(yīng)商……”從根本上說，他們是在玩小游戲。由于供應(yīng)商選擇不玩那個游戲，退出競爭業(yè)務(wù)，唯一剩下的就是壞的。那些只在價格上競爭的企業(yè)，不斷削減在研發(fā)、銷售/營銷、產(chǎn)品質(zhì)量、工廠投資方面的投資。隨著時間的推移，替代深圳vi設(shè)計公司的數(shù)量減少到少數(shù)——每家供應(yīng)商都只以低價競爭，因此風(fēng)險很大。最終，自己的生存能力受到質(zhì)疑，或者客戶面臨的風(fēng)險飆升。當(dāng)然，它可以工作幾年，但長期生存能力受到質(zhì)疑——首先是供應(yīng)商，然后是客戶。