兩個月過去了，公司已經(jīng)開始尋找方法來加快今年剩余時間的銷售生產(chǎn)。也許第一季度的情況不太好。也許這一年開始強勁，但未來幾個月的山勢陡峭，你想建立一個緩沖。深圳vi設(shè)計公司正在調(diào)整他們的銷售團隊，以期管理層將開始變得緊張并開始放棄他們在年初制定的計劃。在恐慌開始之前，他們甚至沒有時間做好執(zhí)行計劃。
例如，在最近與一位客戶的銷售會議上，我聽到一位在公司工作了 35 年的資深銷售人員說：“這一切聽起來都不錯。這聽起來與我們多年來完成的其他七個項目相似？”
公司希望他們的銷售人員能夠管理很多優(yōu)先事項，所有這些都希望事情會進展得更快。然而，它產(chǎn)生了相反的效果。銷售人員將所有時間都花在適應(yīng)最新的閃亮物品上，這會侵蝕他們的生產(chǎn)力。加快速度的嘗試正在減慢組織的速度。與其繼續(xù)這個循環(huán)，不如考慮相反的方法。如果你減速怎么辦？如果深圳vi設(shè)計公司讓您的銷售人員有一些時間來建立動力，而不是試圖強迫即時結(jié)果怎么辦？
在之前的文章中，我們介紹了深圳vi設(shè)計公司的見解。他為他令人印象深刻的客戶名冊上的一課是“從慢到快”的概念。Rob 教導(dǎo)球員如何耐心和較慢的速度可以讓他們更好地識別機會并避免錯誤。通過放慢球員的速度，羅布讓他們專注于基本面。對基本面的關(guān)注使球員處于一個他們準備得更好的位置……加速！同樣的概念也適用于銷售管理。以下是領(lǐng)導(dǎo)者可以將這一概念付諸實踐的三種方式：
1) 等待——不要驚慌?，F(xiàn)在的耐心將使銷售人員專注于執(zhí)行，而不是調(diào)整。
2）詢問——在假設(shè)銷售人員需要什么來加快速度之前，只需詢問他們執(zhí)行計劃的情況。找出可以改進基礎(chǔ)的地方，使它們走上更好的道路。
3) 調(diào)整——抵制改變方向的沖動。銷售領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該一直在尋找提高團隊交付能力的方法，但太多的重大變化會造成混亂和挫敗感。同意創(chuàng)造動力的小而簡單的方法。
深圳vi設(shè)計公司不斷面臨執(zhí)行壓力。雖然尋找更快的方法很誘人，但重要的是要認識到它可能對您的團隊產(chǎn)生的影響。停止甚至退后一步可能正是您的團隊未來需要加速的事情。這可能很難，但是當你相信這個過程時，好事就會發(fā)生。
