如何實施基于價值的定價模型

第 1 步：了解您的服務(wù)要解決的業(yè)務(wù)問題。

首先了解您的服務(wù)所針對的業(yè)務(wù)環(huán)境。超越客戶請求的特定服務(wù)，并嘗試了解請求背后的“原因”。有異常的緊迫感嗎？這是更大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中必不可少的一步嗎？了解此業(yè)務(wù)背景將幫助您確定需要完成的工作（請參閱第 2 步）以及您的客戶將獲得的真正價值（請參閱第 3 步）。

這是否是一項監(jiān)管要求 ，觸發(fā)了最小化成本的本能？您如何處理它，以便您可以在簡單的復(fù)選框之外增加真正的價值？鍛煉？

在這種情況下，焦慮情緒高漲 ，成都平面設(shè)計公司找到一種可以減少焦慮的方法會增加真正的價值嗎？請記住，價值是主觀的，最終由客戶判斷。雖然對您來說似乎微不足道，但這種情緒上的緩解對客戶來說可能非常有價值。

這是一個增長 潛力是關(guān)鍵的增長機會嗎？考慮隨著時間的推移增加收入和利潤。

它是降低成本還是提高效率 ，其中潛在的節(jié)省是驅(qū)動因素？同樣，衡量標(biāo)準(zhǔn)可能是成本節(jié)約或以經(jīng)濟術(shù)語表示的效率提高。想想節(jié)省的時間會隨著時間的推移而延長。

第 2 步：計算提供該服務(wù)的成本。

您將如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？您的方法是什么，您將如何安排人員參與？成都平面設(shè)計公司對于很多專業(yè)人士來說，這一步會感覺很熟悉，尤其是如果你習(xí)慣于給出估價或做固定價格的項目。想想你過去做過的類似項目。實現(xiàn)您在這里想要達(dá)到的結(jié)果需要什么？嘗試對需要做的事情現(xiàn)實一點。考慮到這個特殊的前景及其獨特的情況。給自己一點“回旋余地”，以防您過于樂觀。然后使用您的計費率計算成本，包括管理費用和合理的利潤率。如果您沒有計費率，請計算您的直接成本并添加足夠的保證金來支付間接費用和利潤。這是你的地板。

成都平面設(shè)計公司可能會認(rèn)為這是一種尚未添加價值計費組件的套餐價格?，F(xiàn)在我們將轉(zhuǎn)向定價計算的增值方面。

第 3 步：估計完全解決目標(biāo)業(yè)務(wù)問題的價值。

通過采用潛在客戶的觀點來開始這一步。完全實現(xiàn)我所尋求的真實結(jié)果對我（客戶）有什么價值？回想第一步。如果我確信所提出的方法會按描述的那樣工作，那么該結(jié)果的價值是多少？考慮現(xiàn)實時間范圍內(nèi)的累積收益。包括有形和無形的利益?，F(xiàn)在，這是許多專業(yè)人士猶豫不決的領(lǐng)域。當(dāng)他們試圖評估主觀價值時，他們會覺得自己的深度不夠。

有替代方案可以考慮。如果您正在構(gòu)建要提供給多個客戶的套餐，成都平面設(shè)計公司可能需要對不同可能的服務(wù)組合的感知價值進行一些研究。這種類型的研究是許多以消費者為中心的營銷組織的常見做法。研究將降低您的風(fēng)險，并為您的定價決策提供一個更客觀的起點。在做出這些決定時，我們的許多客戶都喜歡采用這種方法。

第 4 步：調(diào)整價值價格以適應(yīng)當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境。

您現(xiàn)在已經(jīng)通過關(guān)注第 2 步中的估計成本和關(guān)注第 3 步中的估計值的預(yù)計價格上限制定了定價底線。這些是需要考慮的價格范圍?，F(xiàn)在是時候決定向潛在客戶提供什么價格了。

從您的角度來看，您正在嘗試確定您將為參與帶來多少價值。成都平面設(shè)計公司客戶試圖確定您承諾的價值實際交付的可能性?！拔艺娴臅盏竭@么多儲蓄嗎？”

成都平面設(shè)計公司在做出這些判斷時，請考慮以下因素：

我們能夠?qū)崿F(xiàn)承諾的收益的概率是多少？ 可能性越低，價格越低。

我們提供的服務(wù)對情感有什么影響？ 它能減少焦慮和壓力嗎？消除嚴(yán)重威脅？救濟越大，您可以收取的價格就越高。

客戶支付您要收取的費用的能力如何？ 這很容易還是需要客戶付出很大的努力？即使回報很高，如果買家負(fù)擔(dān)不起，他們也不太可能繼續(xù)接受您的報價。

成都平面設(shè)計公司可以通過向客戶提供報價的方式來影響這些因素。例如，一些公司會將他們的費用與實際取得的結(jié)果掛鉤。假設(shè)您正在審查一家公司的州和地方稅務(wù)申報，以尋找節(jié)省資金的機會。該費用可以引用為任何記錄在案的節(jié)省的 50%?；蛘?，您可以收取合理的基本費用（在步驟 2 中計算），無論如何都要支付，并設(shè)置在實現(xiàn)特定目標(biāo)或指標(biāo)時支付的額外費用。這種結(jié)構(gòu)極大地降低了客戶的不確定性和感知風(fēng)險，并使其易于銷售。

另一種成都平面設(shè)計公司常見的機制是提供某種類型的保證。在這里，您再次消除了感知風(fēng)險，并使客戶更容易接受您的報價。

第 5 步：為您的價值價格構(gòu)建案例。

成都平面設(shè)計公司這一步的目標(biāo)是幫助潛在客戶了解和欣賞他們與您合作將獲得的價值。請記住，價值基于客戶的看法，因此您需要能夠在開始工作之前幫助他們“看到價值”。

最好的業(yè)務(wù)開發(fā)人員能夠在腦海中描繪出您的工作將如何改進或改變客戶的組織。他們可以幫助來訪者預(yù)期他們將體驗到的情緒緩解或當(dāng)期望的結(jié)果實現(xiàn)時他們將感受到的喜悅。成都平面設(shè)計公司案例故事和示例在流程的這個階段非常有幫助。

但是，重要的不僅僅是提案中的情感部分。如果您可以提供相關(guān)的分析和過去的績效數(shù)據(jù)，那對其他人可能非常有說服力。這不是情感或理由，而是兩者兼而有之。

請記住，這些采購決定通常由委員會做出。因此，成都平面設(shè)計公司請務(wù)必為您的倡導(dǎo)者提供他們所需的工具，以說服他們的同事相信您的價值定價方法適合他們。

最后的想法

 專業(yè)服務(wù)格局正在迅速變化。成都平面設(shè)計公司技術(shù)、新的商業(yè)模式和商品化的威脅正在侵蝕為客戶提供價值的傳統(tǒng)方式。公司需要找到新的競爭方式——以及新的方式來包裝和補償他們可以提供的價值?；趦r值的定價非常適合這一挑戰(zhàn)。