潛在客戶生成已經(jīng)是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。現(xiàn)在，再加上在不久的將來沒有面對面的網(wǎng)絡(luò)或會議和貿(mào)易展覽，這也成為一項令人惱火的任務(wù)。專業(yè)vi設(shè)計公司營銷人員、BD 員工或銷售團隊如何產(chǎn)生他們發(fā)展公司或公司所需的潛在客戶數(shù)量？

一個被泄露的秘密是利用 B2B 許可的內(nèi)容。

什么是 B2B 內(nèi)容許可？

B2B 內(nèi)容許可是在特定時間段內(nèi)租賃或租用特定的現(xiàn)有內(nèi)容（指南、研究、書籍等）。

為什么要利用 B2B 內(nèi)容許可——尤其是研究許可？

這里有四個原因。

如圖 2 所示，我們的研究一致表明，利用頻繁研究（至少每季度）的公司和公司的增長明顯高于其他組織。

圖 2.按研究頻率劃分的組織增長

如圖 3 所示，專業(yè)vi設(shè)計公司的研究一致表明，利用頻繁研究（至少每季度）的公司和公司比其他組織更有利可圖。

圖 3.按研究頻率劃分的組織盈利能力

許可現(xiàn)有研究比委托定制研究便宜。由于研究被證明可以幫助組織成長并獲得更多利潤，因此專業(yè)vi設(shè)計公司獲得許可的現(xiàn)有研究可能是“將腳趾浸入水中”并證明有效性的好方法。此外，您可以立即開始使用研究——無需等待結(jié)果和分析。

獲得許可的現(xiàn)有研究會產(chǎn)生潛在客戶。就像我之前提到的，面對面的交流、會議和貿(mào)易展覽現(xiàn)在都被擱置了，因此諸如許可現(xiàn)有研究之類的技術(shù)必須加強并填補空白。獲得許可的研究可以勝任這項任務(wù)。它使您的公司或公司作為主題專家或協(xié)會的思想領(lǐng)袖的聲譽得到加強。更重要的是，它架起了一座信任的橋梁。在這些令人不安和不可預(yù)測的時代，信任處于歷史最低點。過去，您可以通過在會議或活動中親自與人交談來獲得信任?，F(xiàn)在，通過書面文字建立信任變得更加困難。但由于研究不是購買，而是教育，你的聽眾會接受它并更快地降低防御。

如何使用 B2B 內(nèi)容許可

假設(shè)您從 Hinge Research Institute（圖 4.）獲得了 12 個月的高增長研究：咨詢公司版許可。這是有道理的，因為專業(yè)vi設(shè)計公司的公司向咨詢部門出售產(chǎn)品，而哪個咨詢公司不想更多或更快地發(fā)展？現(xiàn)在您有了研究性研究，您如何使用它來產(chǎn)生可見性和潛在客戶？

首先，您可能想提出四個可以在未來四個季度使用的主題，例如：專業(yè)vi設(shè)計公司高增長咨詢公司當前的營銷重點、高增長咨詢公司的營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)技能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程高增長咨詢公司，以及高增長咨詢公司未來的優(yōu)先事項。一旦確定了這些季度主題，您就可以開始規(guī)劃如何利用研究來支持這些主題。

 最大化您的許可 B2B 內(nèi)容或研究的七種方法 

舉辦聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會：這是開始展示您的許可內(nèi)容的回報的最快方式之一。與許可您的內(nèi)容的提供商合作并舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會。使許可內(nèi)容成為網(wǎng)絡(luò)研討會的焦點。兩個組織都將宣傳該活動，您將獲得一份注冊人和參加者的名單——新名字要添加到您的數(shù)據(jù)庫中。一些與會者會提出后續(xù)問題，希望與您見面，并成為潛在客戶和銷售機會。您還可以創(chuàng)建可用于未來營銷活動的網(wǎng)絡(luò)研討會的存檔版本。您可以每三個月舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會來支持新季度的主題。

撰寫一系列博客：專業(yè)vi設(shè)計公司提取內(nèi)容片段并創(chuàng)建持續(xù)對話。更好的是，將博客與相關(guān)關(guān)鍵字聯(lián)系起來，并開發(fā)一個搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 活動，隨著您在 Google 排名中的上升，這將吸引潛在客戶。

獲取您的博客并將其轉(zhuǎn)換為一系列短視頻：專業(yè)vi設(shè)計公司視頻在社交媒體上獲得了大量參與，是擴大受眾的好方法。現(xiàn)在可以用智能手機制作視頻——您不需要高產(chǎn)的視頻設(shè)備。

在社交媒體上發(fā)帖：特別是如果您已獲得現(xiàn)有研究的許可，社交媒體發(fā)帖是建立知名度、信任度和關(guān)注者的好方法。研究圖表和圖表在LinkedIn、 Twitter和其他社交媒體平臺上大有作為。一定要重新發(fā)布幾次，因為社交媒體帖子的保質(zhì)期很短。

納入銷售演示和抵押品：如前所述，信任度處于歷史最低點。通過利用特定研究的發(fā)現(xiàn)和見解，您可以為您的銷售演示和抵押品提供更多的可信度和驗證。

利用社會影響者和記者：專業(yè)vi設(shè)計公司通過讓社會影響者和記者在文章、播客和其他渠道中提及或使用您的許可研究來擴大您的努力。

在客戶參與中使用：驗證點、分析和基準形式的許可研究對于推進參與甚至與現(xiàn)有客戶獲得新業(yè)務(wù)非常有用。

如果您之前沒有獲得 B2B 內(nèi)容或研究的許可，那么專業(yè)vi設(shè)計公司應(yīng)該為自己和您的公司或公司嘗試一下。許可現(xiàn)有的研究可能是顯示投資回報的最快方式。尋找廣泛但引人注目且相關(guān)的研究主題。如果你能更深入地找到一個有趣的話題，專注于你的一個或多個目標受眾，那就更好了。我真的相信，如果您接受這一挑戰(zhàn)并應(yīng)用一些方法來最大限度地將許可研究作為內(nèi)容，您將能夠填補一些潛在客戶的空白。如果您希望接觸和參與專業(yè)服務(wù)行業(yè)，專業(yè)vi設(shè)計將帶您了解我們在鉸鏈研究所提供的研究和內(nèi)容. 我還將回答您關(guān)于 B2B 內(nèi)容和研究許可主題的任何問題。在未來幾個月內(nèi)將您的潛在客戶提升到新的水平。