貴公司是否使用銷售情報(bào)？如果是這樣，廣州平面設(shè)計(jì)公司可能會(huì)定期參考 CRM 中的報(bào)告以檢查指標(biāo)，如配額實(shí)現(xiàn)、通話結(jié)果、階段持續(xù)時(shí)間等等。雖然深入了解這些類型的指標(biāo)和活動(dòng)會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大影響，但有時(shí)您可能希望從數(shù)據(jù)中獲得更多收益。

為什么會(huì)發(fā)生這些事情，您和您的團(tuán)隊(duì)可以采取哪些具體步驟來改善結(jié)果？獲得這些類型問題的答案通常需要額外的挖掘和分析，即使使用預(yù)測(cè)分析等技術(shù)也是如此。

但是，隨著下一代人工智能銷售智能（規(guī)范性洞察）的興起，廣州平面設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在能夠快速收到可操作的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的建議，以了解應(yīng)該采取哪些措施來推動(dòng)增長(zhǎng)。在以下三種情況下，規(guī)范性見解有能力挽救您的銷售業(yè)績(jī)。

你不確定如何最大限度地發(fā)揮你的代表的力量。

作為一名銷售經(jīng)理，您知道對(duì)于每一個(gè)始終如一地安排會(huì)議并迅速完成交易的代表來說，盡管他竭盡全力，但似乎無法在某個(gè)管道階段推動(dòng)轉(zhuǎn)換。但是，雖然您的表現(xiàn)最好的人顯然在關(guān)鍵領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的實(shí)力，但廣州平面設(shè)計(jì)公司可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)不佳的人實(shí)際上在銷售渠道中被低估、未充分利用或未開發(fā)的方面表現(xiàn)出色。

與其將時(shí)間浪費(fèi)在反復(fù)試驗(yàn)上并使代表跳過箍，依靠規(guī)范的見解可以快速指出方法，幫助表現(xiàn)不佳的代表利用他們的優(yōu)勢(shì)加入團(tuán)隊(duì)的行列。例如，也許眾議員 A 一直在努力關(guān)閉媒體和出版公司——你的面包和黃油。但是，談到電信業(yè)務(wù)——貴公司在很大程度上尚未開發(fā)的垂直行業(yè)——她有 90% 的成交率。讓她帶領(lǐng)擴(kuò)展到那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)！

您不知道哪些潛在客戶能帶來最大價(jià)值。

廣州平面設(shè)計(jì)公司可能對(duì)您的業(yè)務(wù)銷售對(duì)象和最成功關(guān)閉的公司類型有一個(gè)大致的了解，即小型企業(yè)、銷售人員、金融公司等。但是當(dāng)營(yíng)銷人員向您的團(tuán)隊(duì)提供一千個(gè)潛在客戶列表時(shí)，或者您“重新面對(duì)一整天的采購(gòu)，您是否對(duì)應(yīng)該優(yōu)先考慮的潛在客戶類型有清晰的了解？

規(guī)范性洞察不僅會(huì)向您展示成交率最高的客戶類型，還會(huì)向您展示實(shí)際為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造最大價(jià)值的客戶的品質(zhì)——這是兩種截然不同的東西。例如，您可能擁有來自特定行業(yè)的大量潛在客戶，但正在努力關(guān)閉它們?；蛘?，您可能正在某個(gè)特定地區(qū)完成大量交易，但無法從中產(chǎn)生大量收入。最后，也許具有特定聯(lián)系人頭銜的潛在客戶的交易價(jià)值很高，但您缺少來自該細(xì)分市場(chǎng)的潛在客戶。

這些場(chǎng)景中的每一個(gè)都需要非常不同的行動(dòng)方案，而規(guī)范性的見解可以告訴您應(yīng)該采取哪種行動(dòng)。這是通過使用稱為鉛產(chǎn)量的簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的等式來實(shí)現(xiàn)的，您可以在此博客文章中了解所有相關(guān)信息。

您未達(dá)到本季度的銷售預(yù)測(cè)。

我們都經(jīng)歷過——廣州平面設(shè)計(jì)公司已經(jīng)過了本季度的一半，你的團(tuán)隊(duì)達(dá)到預(yù)期的可能性似乎每天都在下降。但是，在影響銷售業(yè)績(jī)的所有杠桿中——更換代表、改變流程、接觸新的潛在客戶等——你怎么知道要拉哪個(gè)？

弄清楚這一點(diǎn)可能需要數(shù)周的時(shí)間密集型分析或艱苦的反復(fù)試驗(yàn)。或者，您可以查看規(guī)范性見解來突出您的團(tuán)隊(duì)不足的特定領(lǐng)域，甚至指出一些創(chuàng)造性的方法來彌補(bǔ)任何不足。例如，“如果您團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)代表都可以將她的平均合同價(jià)值增加 5000 美元，那么本季度結(jié)束時(shí)您將比計(jì)劃多出 35000 美元。” 或者，“將廣州平面設(shè)計(jì)公司的第一個(gè)行動(dòng)時(shí)間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘，從而在本季度多產(chǎn)生 15 萬美元。”