銷售正在發(fā)生變化——而且變化很快。十年前完成工作的工具和策略在今天沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售或完成交易。 然而，盡管有這些新趨勢(shì)和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，許多銷售團(tuán)隊(duì)仍在使用“相同的舊”價(jià)值觀、框架和方法進(jìn)行管理。當(dāng)數(shù)據(jù)應(yīng)該被實(shí)時(shí)聚合和分析時(shí)，在 Excel 中跟蹤銷售流程根本不會(huì)削減它。同樣，要求千禧一代一次又一次地重復(fù)相同的通話腳本而不給他做出調(diào)整的權(quán)力可能不會(huì)那么好。

正如銷售部門經(jīng)常遇到的情況一樣，可以在另一個(gè)部門的高度進(jìn)步的方法中找到應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的解決方案 - 在這種情況下，IT 及其對(duì)敏捷開發(fā)的使用。

盡管“敏捷銷售管理”一詞對(duì) B2B 銷售團(tuán)隊(duì)的吸引力還不如“敏捷產(chǎn)品開發(fā)”對(duì)程序員和工程師的吸引力，但很快就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，最近的一項(xiàng)敏捷調(diào)查報(bào)告稱，近 1/4 的受訪者來自軟件開發(fā)和 IT 以外的行業(yè)。此外，87% 的調(diào)查受訪者同意敏捷方法正在提高他們團(tuán)隊(duì)的工作生活質(zhì)量。

那么這到底是怎么回事呢？

根據(jù)敏捷運(yùn)動(dòng)尋求傳統(tǒng)項(xiàng)目管理的替代方案。敏捷方法通過增量、迭代的工作節(jié)奏和經(jīng)驗(yàn)反饋幫助團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)性。敏捷專家提出了瀑布式開發(fā)或傳統(tǒng)順序開發(fā)的替代方案?！?/p>

敏捷深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒏?、更直接的目?biāo)歸零，實(shí)時(shí)解決反饋和問題，并根據(jù)不斷變化的需求調(diào)整項(xiàng)目，使他們能夠更快地工作，最大限度地減少浪費(fèi)并提供更好的結(jié)果。最終，結(jié)果不言自明，數(shù)據(jù)顯示敏捷項(xiàng)目成功的可能性是使用瀑布方法管理的項(xiàng)目的 3 倍。更不用說，敏捷方法已被許多領(lǐng)先組織采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微軟、美國銀行、施樂、亞馬遜和麥肯錫，僅舉幾例。

根據(jù)深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的說法，“敏捷運(yùn)動(dòng)尋求傳統(tǒng)項(xiàng)目管理的替代方案。敏捷方法通過增量、迭代的工作節(jié)奏和經(jīng)驗(yàn)反饋幫助團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)性。敏捷專家提出了瀑布式開發(fā)或傳統(tǒng)順序開發(fā)的替代方案?！泵艚輬F(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒏　⒏苯拥哪繕?biāo)歸零，實(shí)時(shí)解決反饋和問題，并根據(jù)不斷變化的需求調(diào)整項(xiàng)目，使他們能夠更快地工作，最大限度地減少浪費(fèi)并提供更好的結(jié)果。

最終，結(jié)果不言自明，數(shù)據(jù)顯示敏捷項(xiàng)目成功的可能性是使用瀑布方法管理的項(xiàng)目的 3 倍。更不用說，敏捷方法已被許多領(lǐng)先組織采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微軟、美國銀行、施樂、亞馬遜和麥肯錫，僅舉幾例。

敏捷如何應(yīng)用于現(xiàn)代銷售管理

現(xiàn)在您可能想知道：這些如何轉(zhuǎn)化為銷售？深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司和迭代開發(fā)對(duì)軟件、項(xiàng)目管理甚至營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都有意義，但它們甚至還沒有接近精英銷售團(tuán)隊(duì)的工作方式，對(duì)吧？不完全是，如果我們要聽取當(dāng)今頂級(jí)銷售管理人員的建議：“轉(zhuǎn)向敏捷意味著問責(zé)制和透明度又回來了，談?wù)摃r(shí)髦的胡說八道的以太銷售概念已經(jīng)過時(shí)了！”

— Mike Weinberg，演講者、顧問和兩本排名第一的亞馬遜暢銷書的作者

“因?yàn)槿魏紊婕叭祟惖牧鞒潭际欠蔷€性的，所以將深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的銷售流程視為非線性并使用動(dòng)態(tài)、敏捷的流程來幫助我們和我們的客戶進(jìn)行變革比以往任何時(shí)候都更加重要?！薄爱?dāng)應(yīng)用于銷售時(shí)，問責(zé)制、衡量和持續(xù)迭代等核心敏捷原則不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以提升整個(gè)組織的穩(wěn)定性、有效性和滿意度?！?/p>

— John Barrows，專業(yè)銷售培訓(xùn)師和倡導(dǎo)者

歸根結(jié)底，敏捷銷售管理只是定義精英、現(xiàn)代銷售領(lǐng)導(dǎo)力的核心策略和策略，并將其打包成一個(gè)單一的哲學(xué)。它闡述了在您的管理策略中應(yīng)用靈活性的地方，制定硬性基本規(guī)則的地方以及測(cè)試、衡量和改進(jìn)以實(shí)現(xiàn)持久改進(jìn)的地方。

在您的銷售組織中實(shí)施敏捷管理

雖然并非敏捷的每個(gè)組成部分都適用于您的銷售組織，但值得花時(shí)間來確定敏捷價(jià)值觀可以推動(dòng)您的銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方式。

深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的新指南與 Ambition、LeadGenius 和 LearnCore 合作，探索了 10 項(xiàng)關(guān)鍵的敏捷管理原則，以幫助指導(dǎo)您在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中調(diào)整和實(shí)施此方法，以及您可以采取的一些策略來促進(jìn)過渡。點(diǎn)擊下方按鈕，立即免費(fèi)下載！