現(xiàn)在市場(chǎng)上有大量的 DIY 研究工具，每個(gè)人和他的狗都認(rèn)為他們是市場(chǎng)研究人員。設(shè)計(jì)一項(xiàng)調(diào)查有多難？嗯，事實(shí)上這是相當(dāng)困難的，這就是為什么世界被垃圾研究的浪潮淹沒的原因。這不僅令人討厭，而且對(duì)這些不幸的研究人員所代表的品牌造成了重大損害。在目標(biāo)市場(chǎng)很小且關(guān)系至關(guān)重要的企業(yè)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)中尤其如此。如果重要的客戶或潛在客戶收到設(shè)計(jì)不佳的調(diào)查，他們會(huì)非常正確地質(zhì)疑您對(duì)他們和他們的意見的真正重視程度。

因此，讓我為希望自己進(jìn)行企業(yè)對(duì)企業(yè)調(diào)查的任何人分享一些技巧。

珠海品牌策劃公司為什么要做調(diào)查——你的目標(biāo)是什么，你將如何使用調(diào)查收集的信息？然后，在反思你的動(dòng)機(jī)后，寫一份簡(jiǎn)明的陳述，詳細(xì)說明調(diào)查的總體目標(biāo)以及你需要收集的具體信息來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這將使您在后續(xù)步驟中保持專注。設(shè)計(jì)調(diào)查問卷后，請(qǐng)?jiān)谀繕?biāo)受眾中的幾位友好成員或同事中試用。珠海品牌策劃公司的反饋將幫助您避免上述陷阱，并且還可以讓您很好地了解調(diào)查實(shí)際上需要人們完成多長(zhǎng)時(shí)間。

現(xiàn)在是讓整個(gè)市場(chǎng)對(duì)調(diào)查做出回應(yīng)的案例。這里要記住的重要一點(diǎn)是，企業(yè)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)中的決策單位通常很復(fù)雜，涉及許多不同的角色。因此，請(qǐng)仔細(xì)考慮您需要征求誰(shuí)的意見。珠海品牌策劃公司還需要仔細(xì)考慮如何讓他們完成調(diào)查。企業(yè)對(duì)企業(yè)的決策者通常很難接觸到或受到守門人的保護(hù)。所以問問自己電話調(diào)查、在線調(diào)查甚至面對(duì)面調(diào)查是否可能在您的市場(chǎng)中最有效（哦，甚至不要考慮在電子郵件列表中購(gòu)買并發(fā)送垃圾郵件 - 沒有人會(huì)回復(fù)）。企業(yè)對(duì)企業(yè)的決策者通常也沒有時(shí)間回答您的“公司時(shí)鐘”調(diào)查。所以想想他們?yōu)槭裁匆o你寶貴的時(shí)間。

最后，一旦所有數(shù)據(jù)都輸入完畢，請(qǐng)檢查它是否可靠（即有足夠的響應(yīng)使其具有統(tǒng)計(jì)上的穩(wěn)健性）和代表性（即調(diào)查響應(yīng)的分布反映了您的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）。如果沒有，珠海品牌策劃公司建議您對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類（或至少非常謹(jǐn)慎地解釋調(diào)查結(jié)果）。持久且成功的公關(guān)策略，可提高您的知名度、增加可信度并塑造您所在行業(yè)的對(duì)話。大大小小的媒體、本地媒體和小眾媒體正在創(chuàng)造成千上萬(wàn)的亞馬遜技能。完整列表顯示了 Echo 作為擴(kuò)展贏得媒體覆蓋面的平臺(tái)的潛力。

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