最大化完成銷售的所有可能性。當(dāng)潛在客戶在通話開始時(shí)說他們不感興趣而他們不知道您的產(chǎn)品是一個(gè)失去的機(jī)會(huì)時(shí)，就掛斷電話。即使?jié)撛诳蛻艋卮稹胺瘛保残枰诿看瓮ㄔ捴械玫酱饛?fù)。此外，提供其他產(chǎn)品或服務(wù)，特別是如果他們需要其他東西，但您也提供這些服務(wù)。

忽視這些盲點(diǎn)，即使是最簡單的盲點(diǎn)，因?yàn)橹楹ogo設(shè)計(jì)公司不明白為什么需要這樣做，可能會(huì)隨著時(shí)間的推移變得越來越大，并可能威脅到您的職業(yè)生涯。因此，作為銷售代表，開始在您的日常活動(dòng)中練習(xí)和應(yīng)用這些盲點(diǎn)，以改進(jìn)您公司的營銷策略。

在你拿起電話或沖進(jìn)某人的辦公室嘗試推銷東西之前，先做一點(diǎn)準(zhǔn)備。珠海logo設(shè)計(jì)公司的想法是開發(fā)一個(gè)舒適的框架，讓您擁有足夠的知識來開始并確保您為通話本身的某些可能發(fā)生的事情做好準(zhǔn)備。您在電話中投入的計(jì)劃越多，他們就越容易和成功。事先計(jì)劃會(huì)占用您的一些時(shí)間，但是一旦您制定了呼叫計(jì)劃，您將在每次呼叫時(shí)攤銷該時(shí)間。用不了多久，您的時(shí)間投資就會(huì)得到回報(bào)！

冷呼叫傳統(tǒng)上是銷售過程的早期階段。冷呼叫通常是指給潛在客戶打的第一個(gè)電話。如今更不尋常的是，冷呼叫也可以指第一次面對面呼叫，而無需在商業(yè)場所或家庭中進(jìn)行預(yù)約。冷呼叫是銷售過程中的一個(gè)重要階段和技巧。冷呼叫能力在銷售活動(dòng)和銷售職能之外的業(yè)務(wù)和工作溝通的許多方面也很有用。

最讓人心生畏懼的銷售環(huán)節(jié)，通常是電話冷門。讓來電更具吸引力的一個(gè)好方法是停止將它們視為“冷”來電。嘗試將它們視為“介紹性”電話。珠海logo設(shè)計(jì)公司要做的就是向潛在客戶介紹您自己和您的業(yè)務(wù)。盡管如此，了解如何為銷售電話做準(zhǔn)備仍然很重要。

了解介紹電話的目的很重要，這樣您才能對此類業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)持現(xiàn)實(shí)態(tài)度。與其他類型的營銷工作相比，電話勘探需要更長的時(shí)間才能獲得回報(bào)，因此請?jiān)诹私庵楹ogo設(shè)計(jì)公司正在探索新領(lǐng)域的情況下進(jìn)入它，并且需要一些時(shí)間才能獲得結(jié)果。這里有一些你需要知道的冷呼叫技巧。

1. 了解你的前景

在你拿起電話之前，對每個(gè)潛在客戶、他們的公司和他們做什么進(jìn)行一般的谷歌搜索。盡可能多地了解每個(gè)潛在客戶。通過這種方式，您可以根據(jù)要與之交談的人嚴(yán)格定制您的銷售方法。當(dāng)您為每個(gè)電話使用腳本時(shí)，它似乎沒有人情味，人們更有可能掛斷電話。

要解決這個(gè)問題，請創(chuàng)建一個(gè)通用的銷售宣傳模板，珠海logo設(shè)計(jì)公司可以輕松地使用特定細(xì)節(jié)對其進(jìn)行個(gè)性化。如果您似乎只是在閱讀劇本，那么您獲得銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)低得多。您應(yīng)該投入前端工作來研究和更好地了解您的潛在客戶。因此，您將能夠形成更真實(shí)的聯(lián)系。

• 研究公司所在的業(yè)務(wù)或行業(yè)。

• 了解您的產(chǎn)品/服務(wù)為何以及如何幫助他們。

• 傳達(dá)您將為他們的商業(yè)生活增添的附加價(jià)值。

除了通用的 Google 搜索之外，還可以利用許多不同的基于技術(shù)的平臺來更好地了解這一新線索。通過查看潛在客戶的社交媒體狀態(tài)、LinkedIn 帳戶和在線評論，建立他們的完整檔案，讓珠海logo設(shè)計(jì)公司深入了解他們分享的內(nèi)容、他們感興趣的內(nèi)容以及您可以為他們提供的服務(wù)。

2. 以正確的方式收集信息

在收集了有關(guān)潛在客戶的所有信息后，以有用且有效的方式對其進(jìn)行組織非常重要。您的銷售成功很大程度上取決于您保存客戶數(shù)據(jù)的組織方式。這通常意味著擁有一個(gè)聯(lián)系人管理工具來在一個(gè)地方編譯所有信息。通過這種方式，您可以很好地了解潛在的未來客戶。

比方說，當(dāng)您在通話時(shí)，您需要的信息并沒有出現(xiàn)在您的腦海中。你開始瘋狂地環(huán)顧四周，尋找你寫下它的那張小紙片。在對你的東西大發(fā)雷霆之后，珠海logo設(shè)計(jì)公司似乎在任何地方都找不到它，并且在這個(gè)過程中你失去了銷售。將所有客戶和潛在客戶信息組織在一個(gè)數(shù)據(jù)庫中有助于避免這些壓力情況。您可以保持井井有條，并為您的冷呼叫努力做好準(zhǔn)備。

3. 考慮你的定位

當(dāng)您準(zhǔn)備冷門推銷時(shí)，請記住讓自己站在潛在客戶的立場上。這樣做可以讓您花一些時(shí)間進(jìn)行自我反思并考慮對您的銷售方法的反應(yīng)。我們都經(jīng)歷過被冷落的電話，而且經(jīng)常被認(rèn)為過于自信，銷售人員聽起來像一個(gè)不露面的機(jī)器人?；c(diǎn)時(shí)間給自己“打電話”，注意你的表現(xiàn)。練習(xí)如何接觸大型和小型公司/客戶是很有用的。花這些額外的時(shí)間練習(xí)將幫助您與線路另一端的人建立真正的關(guān)系。

4. 準(zhǔn)備好劇本

擁有一個(gè)腳本或模板作為您的呼叫基礎(chǔ)將幫助您保持正軌并清楚地傳達(dá)您的信息。當(dāng)你開始寫你的劇本時(shí)，從一個(gè)強(qiáng)有力的陳述句開始，清楚地表明你自己。從一開始就介紹自己可以防止人們立即掛斷電話。此外，珠海logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶會(huì)喜歡與您的公司或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的名稱。

其次，詢問他們是否有空以及他們是否有時(shí)間說話。明確表示您不會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間，而且您的通話時(shí)間最多只有幾分鐘。表現(xiàn)出對他們時(shí)間的尊重。具體來說，明確表示您感謝他們花一些時(shí)間幫助您更好地了解他們。

一旦你自我介紹并表達(dá)了你的感激之情，你就可以繼續(xù)交流你打電話的原因以及你將給他們帶來的服務(wù)和價(jià)值。但要小心，不要聽起來像是您認(rèn)為他們做錯(cuò)了什么，只需提及您認(rèn)為如何以及為什么可以幫助他們并使他們的生活變得更好。提供一個(gè)具體的例子，說明您為其他公司和客戶所做的工作。這將有助于吸引潛在客戶并讓他們更好地了解如何使用您的產(chǎn)品/服務(wù)。

5. 練習(xí)

實(shí)踐對于在任何領(lǐng)域發(fā)展您的技能都至關(guān)重要，冷呼叫也不例外。與珠海logo設(shè)計(jì)公司進(jìn)行試電話，讓他們成為卑鄙、難以與客戶打交道的人，并做好最壞的打算！嘗試探索潛在客戶最奇怪問題的所有可能答案。一旦您拿起電話并開始撥打電話，您就必須為任何事情做好準(zhǔn)備。大致了解電話中可能發(fā)生的情況將幫助您弄清楚如何使他們更成功。

6. 保持簡短

不要多嘴。如果你直接進(jìn)入你的銷售宣傳，你潛在客戶的第一印象就是你在浪費(fèi)他們的時(shí)間。一旦此人表示對您的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣，您就可以更深入地了解您的產(chǎn)品詳細(xì)信息。請記住，如果您一直說下去，珠海logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶就會(huì)停止關(guān)注。你應(yīng)該明智地使用你的句子，保持你的信息相關(guān)！通過您所做的所有準(zhǔn)備工作，您應(yīng)該能夠準(zhǔn)確有效地傳達(dá)您的信息，同時(shí)保持其量身定制。準(zhǔn)備是成功撥打電話的關(guān)鍵。