我對(duì)您在最近的一篇博文中對(duì)預(yù)審潛在客戶的立場(chǎng)很感興趣。作為之前銷(xiāo)售過(guò)經(jīng)常與需求生成公司合作的人，我真的同意您的批評(píng)，即“沒(méi)有潛在客戶供應(yīng)商會(huì)比您更符合資格和轉(zhuǎn)換潛在客戶”。對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是這種情況，即使在使用內(nèi)部 SDR 資源時(shí)也是如此。

我伸出手是因?yàn)槲蚁胩剿髋c上海包裝設(shè)計(jì)公司的合作伙伴關(guān)系。我的公司為銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/需求生成組織提供數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢。我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)建模來(lái)幫助他們通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略和 ABM 贏得更多收入。無(wú)論是您孩子的生日派對(duì)還是與朋友的晚宴，都可能有相當(dāng)多的計(jì)劃——從選擇客人名單和發(fā)出邀請(qǐng)，到挑選要供應(yīng)的食物和飲料。現(xiàn)在將其乘以一千，您將了解計(jì)劃 B2B 活動(dòng)是什么感覺(jué)。我經(jīng)常聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員表達(dá)他們對(duì)整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的不確定性。上海包裝設(shè)計(jì)公司如何從事件營(yíng)銷(xiāo)投資中獲得最大收益？您如何確保您在活動(dòng)中收集的聯(lián)系信息不會(huì)浪費(fèi)？

如果您像許多 B2B 公司一樣，將大量資金用于活動(dòng)贊助、展位、演講演出、旅行等。上海包裝設(shè)計(jì)公司要確保你的付出至少和你付出的一樣多，這樣你才能證明你的努力的投資回報(bào)率。讓我們來(lái)看看您可以使用基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)的幾種方法，通過(guò)在活動(dòng)前提高知名度和改進(jìn)后續(xù)流程，從活動(dòng)投資中獲得更多收益。當(dāng)您舉辦或贊助活動(dòng)時(shí)，您可以使用基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)幫助吸引來(lái)自合適公司的合適人員參加、與您的團(tuán)隊(duì)會(huì)面或在您的展位前駐足。

B2B 活動(dòng)不是數(shù)字游戲。如果你只是想收拾你的場(chǎng)地，上海包裝設(shè)計(jì)公司可以向公眾開(kāi)放活動(dòng)并邀請(qǐng)一群喜歡免費(fèi)東西的大學(xué)生。如果我在大學(xué)里參加的每場(chǎng)隨機(jī)活動(dòng)都能得到一美元，只是為了獲得免費(fèi)食物，我本來(lái)可以買(mǎi)得起自己的食物。B2B 活動(dòng)應(yīng)該關(guān)注參與者的質(zhì)量，而不是數(shù)量。獲得良好投資回報(bào)的最大關(guān)鍵是確保有合適的人在場(chǎng)，并且您能夠突破噪音并在這些人面前傳達(dá)您的信息。如果您正在舉辦行業(yè)活動(dòng)，您的目標(biāo)受眾可能包括符合您理想客戶檔案 (ICP) 的思想領(lǐng)袖和公司，包括您想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻目蛻?、您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前正在工作的機(jī)會(huì)以及現(xiàn)有客戶。

當(dāng)您贊助行業(yè)活動(dòng)時(shí)，您對(duì)嘉賓名單沒(méi)有太多控制權(quán)，因此僅贊助您知道參加者與您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客戶和潛在客戶正在參加的活動(dòng)非常重要。這使您可以在正確類(lèi)型的公司中產(chǎn)生全新的聯(lián)系人，并與關(guān)鍵潛在客戶和客戶進(jìn)行有價(jià)值的面對(duì)面互動(dòng)。

客戶活動(dòng)和聚會(huì)

對(duì)于客戶活動(dòng)，上海包裝設(shè)計(jì)公司的受眾非常簡(jiǎn)單。話雖如此，請(qǐng)準(zhǔn)確考慮您想要參加的客戶帳戶中的哪些人。很有可能，您的第一直覺(jué)是針對(duì)解決方案的最終用戶。但是您是否考慮過(guò)為高管創(chuàng)建一個(gè)特殊的軌道、會(huì)議或活動(dòng)？這將幫助您與決策者和最終用戶建立更牢固的關(guān)系，幫助您擴(kuò)大在關(guān)鍵客戶帳戶中的影響力。在活動(dòng)中充分利用時(shí)間的一種方法是使用基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在活動(dòng)日期之前設(shè)置約會(huì)。無(wú)論您是主持、贊助，甚至只是參加別人的活動(dòng)，這種策略都有效。

作為贊助商進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)方法是至少向您的整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送一封電子郵件，宣布您將出席特定活動(dòng)。大多數(shù)時(shí)候，上海包裝設(shè)計(jì)公司通過(guò)這些爆炸完成的唯一一件事就是惹惱你的潛在客戶和客戶。他們中的大多數(shù)人可能不會(huì)參加活動(dòng)，也不會(huì)感謝您打擾他們的一天。