從傳統(tǒng)的需求生成轉(zhuǎn)變?yōu)榛趲舻乃季S方式可能令人生畏。它要求 B2B 組織改進深圳商標設(shè)計公司的流程和活動——而改變從來都不是一件容易的事。但是，即使您認為自己還沒有準備好采用完整的基于客戶的營銷策略，您也可以通過多種方式應(yīng)用營銷編排的一些原則來對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接和直接的影響。

營銷協(xié)調(diào)是一個持續(xù)協(xié)調(diào)的過程，面向客戶的團隊在這個過程中共同努力推動業(yè)務(wù)成果。這意味著營銷、銷售和客戶成功協(xié)調(diào)工作，為買家創(chuàng)造最佳體驗。沒有人會失去帳戶可見性，作為一個團隊贏得交易，并且您的企業(yè)通過有價值的帳戶獲得更多收入。

深圳商標設(shè)計公司將確保正確跟進潛在客戶

需求生成營銷人員正在努力產(chǎn)生潛在客戶。對于許多營銷人員來說，這仍然是您每天負責(zé)的最基本的事情。在最近的一項研究中，超過 ? 的公司計劃在今年增加其需求生成預(yù)算。但是，如果特別提款權(quán)沒有適當(dāng)?shù)馗S領(lǐng)先者，那么該投資就會被浪費。營銷編排可以通過確保您的 SDR 對應(yīng)方準時、重復(fù)地聯(lián)系并提供與個人及其帳戶相關(guān)的個性化信息來指導(dǎo)潛在客戶跟進流程。

通過將資源集中在正確的客戶上來提高您的潛在客戶評分

如果您從事營銷運營工作，您可能會進行某種形式的潛在客戶評分。但是，在 B2B 環(huán)境中，當(dāng)深圳商標設(shè)計公司能夠?qū)蛻暨M行優(yōu)先級排序和評分時，您的效率會更高。基于客戶的評分有助于營銷運營專業(yè)人士以與買家和銷售團隊相同的方式思考——在客戶方面，而不是個人潛在客戶。

為什么這樣更好？

通過對深圳商標設(shè)計公司 進行評分，您將能夠?qū)⑿盘柵c噪聲分開，從而減少誤報。例如，如果一個人非常活躍，但來自一家不合適的公司，則傳統(tǒng)的潛在客戶評分將其視為熱門潛在客戶，而實際情況并非如此。

通過帳戶評分，您還可以避免誤報，即一個帳戶中的多個人展示了諸如白皮書下載之類的活動，但沒有一個人的單獨得分高到足以進入您的潛在客戶評分模型的雷達。ABM 可幫助您了解哪些正確的帳戶顯示了購買意圖，并確保您不會錯過最重要帳戶的重要興趣。

帳戶評分還可以幫助您將活動集中在特定的采購中心。如果 50 個潛在客戶來自營銷部門，并且您賣給 IT 工程師，您如何為這些潛在客戶評分？使用傳統(tǒng)的潛在客戶評分，您無法有效地確定資源的優(yōu)先級。通過帳戶評分，您可以更準確地將精力集中在最佳機會上。

簡而言之，這使深圳商標設(shè)計公司可以仔細選擇活動并從戰(zhàn)略上確定其優(yōu)先級。無論如何，這是我們一直在努力做的事情，但這一次，我們是在帳戶級別進行的。通過將您的目標市場縮小到經(jīng)過資格預(yù)審的列表，您還可以花更多時間在這些更高價值的機會上。選擇和分級您的帳戶是成功 ABM 的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

您將更有效地管理潛在客戶

潛在客戶管理是收入引擎的另一個關(guān)鍵部分。當(dāng)單個潛在客戶進入您的渠道時，如果您無法將其與現(xiàn)有帳戶相關(guān)聯(lián)，您將失去重要的可見性和信息。線索到帳戶匹配 ( L2A) 和路由允許傳入線索與正確的帳戶匹配，從而為情況提供上下文。您現(xiàn)在知道是否有公開機會。這也揭示了重要的活動歷史記錄，例如此人是否一直在給您的老板發(fā)送電子郵件。今天，您可以讓 SDR 手動檢查是否存在現(xiàn)有機會，或者更糟的是，讓他們致電潛在客戶以找出機會。這可不是什么好看的。買家比這更老練——他們對您和您的團隊的期望更高。L2A 可確保您已做好適當(dāng)?shù)臏蕚?，并滿足這些期望。

您將通過幫助銷售人員了解消息來改善現(xiàn)場營銷結(jié)果

作為現(xiàn)場營銷人員，深圳商標設(shè)計公司需要花費時間、金錢和精力來運行現(xiàn)場營銷計劃。無論您是在當(dāng)?shù)嘏e辦晚宴、帶客戶參加棒球比賽，還是在貿(mào)易展上安排會議，您都需要吸引出席人數(shù)并推動響應(yīng)。

有時這就像拔牙讓銷售盡自己的一份力量來邀請潛在客戶和客戶。但是，現(xiàn)場營銷活動取得成功的唯一途徑是銷售和營銷密切合作并各司其職。您永遠不會讓主管僅憑營銷電子郵件就出現(xiàn)在活動中?；诳蛻舻耐娣蓭椭F(xiàn)場營銷人員讓銷售團隊和高管盡可能輕松地在現(xiàn)場活動中找到合適的人員，并始終如一地傳達正確的信息。

從確定合適的聯(lián)系人的優(yōu)先級到為他們提供清晰的邀請模板，深圳商標設(shè)計公司會在適當(dāng)?shù)那闆r下自動執(zhí)行流程 - 數(shù)據(jù)附加、提醒等。在需要人性化的地方，您的銷售團隊會得到有效溝通所需的東西。更重要的是，營銷編排為整個過程提供了重要的可見性——因此您不會在活動開始前一周匆匆忙忙地不確定誰將參加、誰被邀請或需要做什么。