通常珠海logo設(shè)計(jì)公司會(huì)談?wù)撊绾我圆煌姆绞剿伎己瓦M(jìn)行營(yíng)銷以獲得更好的結(jié)果，無論這些結(jié)果是為了獲得更多客戶、提高轉(zhuǎn)化率、區(qū)分您的業(yè)務(wù)、創(chuàng)建內(nèi)容資產(chǎn)等。但您還需要了解哪些因素會(huì)削弱您通過推薦產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。如果您希望您的 b2b 推薦計(jì)劃蓬勃發(fā)展，請(qǐng)注意這五個(gè)推薦營(yíng)銷錯(cuò)誤。讓他們理順，您的推薦計(jì)劃就會(huì)走上健康之路。

1. 不期待推薦

為您的組織創(chuàng)造大量新業(yè)務(wù)的第一種方法是不要期待推薦。珠海logo設(shè)計(jì)公司在這里真正想說的是，推薦應(yīng)該是與您開展業(yè)務(wù)的條件。正確的成功始于您——不是公司，不是您的員工，也不是您的客戶。從現(xiàn)在開始，您的心態(tài)必須是您應(yīng)該得到推薦，而您沒有為他們的客戶、家人和朋友提供與其他人一樣體驗(yàn)相同價(jià)值或獲得相同結(jié)果的簡(jiǎn)便方法，這對(duì)您的客戶和戰(zhàn)略合作伙伴是一種傷害。

2. 使用一刀切的方法

不要偷懶，對(duì)每個(gè)人都一視同仁。與您的戰(zhàn)略合作伙伴相比，珠海logo設(shè)計(jì)公司的客戶希望推薦您的原因和方式截然不同。您需要為客戶和戰(zhàn)略合作伙伴提供完全獨(dú)立的方法和優(yōu)惠。為您最成功的客戶和相關(guān)企業(yè)創(chuàng)建有針對(duì)性的方法和報(bào)價(jià)，他們可以有動(dòng)力推薦。

3. 說誰有錢就是推薦人

想要獲得最糟糕的推薦并浪費(fèi)您的時(shí)間嗎？只需提及任何人都是您的推薦人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是真的，珠海logo設(shè)計(jì)公司在世界上傳達(dá)的東西就是你得到的回報(bào)。你不能責(zé)怪你的推薦來源發(fā)送了那個(gè)糟糕的推薦。無論如何，我們不能或不應(yīng)該要求推薦，直到我們非常詳細(xì)地告訴我們的推薦來源 - 究竟誰為您的業(yè)務(wù)提供了很好的推薦，您為什么值得推薦，以及您將如何使用該推薦。

4. 對(duì)嘗試不表示贊賞

這是大多數(shù)營(yíng)銷顧問不會(huì)談?wù)摰氖虑椋罕３种楹ogo設(shè)計(jì)公司的推薦來源為下一個(gè)推薦來源。坦率地說，我只是對(duì)此有不同的看法。我相信，表達(dá)您對(duì)不會(huì)變成客戶的推薦的贊賞是保持源動(dòng)力為您提供下一個(gè)推薦的最佳方式之一。不遺余力地自愿向某人介紹您的業(yè)務(wù)的人通常有這樣做的動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗麄兿矚g這樣做而不是期望得到回報(bào)，但簡(jiǎn)單的表達(dá)謝意始終是必須的。

5. 尋求推薦

有人指出，“通過詢問，您可以獲得更多推薦?！?雖然我相信這是真的，但大多數(shù)人不理會(huì)要求什么的方法。要求推薦可以讓你得到很多，但真正的重點(diǎn)是把他們變成一個(gè)新客戶。

大多數(shù)人在推薦業(yè)務(wù)中犯的錯(cuò)誤是在他們應(yīng)該要求介紹時(shí)要求提供線索或推薦。如果珠海logo設(shè)計(jì)公司想讓推薦成為潛在客戶生成的重要組成部分，您需要開始要求介紹，而不僅僅是名單。

要求介紹的最佳時(shí)間是當(dāng)您的客戶說您的好話時(shí)。要獲得介紹，珠海logo設(shè)計(jì)公司所需要做的就是詢問他們對(duì)“x 人”的了解程度，以及他們是否覺得可以給您介紹。

提供有價(jià)值的內(nèi)容以開始介紹。被介紹并不能保證關(guān)系會(huì)開始建立。因此，珠海logo設(shè)計(jì)公司需要在實(shí)際見面之前提供價(jià)值和可信度。永遠(yuǎn)不要假設(shè)對(duì)方會(huì)接受你的介紹。

與其尋求推薦，不如征求他們的意見。“我喜歡和像你這樣的人一起工作，尤其是那些有 x 挑戰(zhàn)的人。如果你處于我的位置，你會(huì)怎么做才能找到更多像你這樣的客戶？”